EMBA網訊:8月26日下午,中山大學嶺南學院EMBA中心舉辦第44期百腦匯。活動在莊嚴的中山大學校歌聲中拉開帷幕,EMBA中心蔡榮鑫主任出席本期活動,陳丹鈮副主任擔任本次活動主持并就嶺南學院EMBA項目的新動態跟與會校友做了介紹。

　　本期活動特邀全球首家特勞特定位培訓機構合伙人、首席戰略分析師——余子余老師為企業規模在1億以上的二十位企業家講述了如何制定“可持續競爭的企業戰略”,余子余老師以豐富的企業案例深刻剖析了困擾企業家的核心痛點,生動詮釋定位理論。

　　余子余老師

　　時至今日,隨著互聯網時代的到來,越來越多的新型企業和新品類出現,技術和創意帶來的新消費層出不窮。而消費者信息獲取的便利及信息的過剩也同樣給企業帶來了更多的挑戰。余老師認為,面對愈加激烈的市場競爭,以“產品為王”的中國企業思維已經難以適應市場的變化和需求。

　　在舊的觀念里,企業家往往認為做“更好的服務”、“學習和模仿行業標桿”是企業做大做強的最好方式。殊不知在追求品質消費的路上,消費者心中早已有了“一桿秤”,談空調必格力,言冰箱即海爾。這便是消費者品牌認知帶來的巨大影響力。

　　課程中,余老師通過特斯拉、京東、唯品會、美的、公牛安全插座、簡一大理石瓷磚、中糧、中孚泰、豐勝花園木等眾多企業案例用定位理論的知識點進行了戰略定位剖析。在余老師看來,在定位上往往是美國的企業“大而專”,而中國的企業更多傾向于“小而全”,產品雖多,但大多數產品都被其它品牌搶占了行業的第一,其利潤遠遠低于其它領先品牌。

　　“讓你的品牌在顧客心智中占據一個概念,并讓你的品牌成為品類的代名詞”,這既是余老師給企業家的肺腑良言,也是定位戰略思維核心重點。

　　作為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”,定位理論幫助眾多企業走出生存困境,建立了獨特的品牌。2002年,特勞特定位理論進入中國,為中國企業在現代商業競爭中提供先進的戰略性支持,創造了加多寶、東阿阿膠、香飄飄、方太、瓜子二手車等成功案例。定位理論是如何去做戰略定位,并且如何根據定位開展運營配稱并加以落地的,余老師層層解碼給現場的企業家。

　　余子余老師通過這種超級深度沙龍形式向極具開拓精神的華南企業家們傾囊相授,希望定位理論幫助中國企業家,轉型期是挑戰也是機遇,找到自己與眾不同的定位成為行業領導者,走向國際化。

　　文/中大EMBA