EMBA網訊:近些年,互聯網新經濟大潮洶涌來襲,傳統商業模式頻頻失守,或被顛覆,或被改造,文用行業圖書產品就是一個重要縮影。圖書由于其非易損、規格化等特點成為電商首要攻擊的對象。實體書店會消失嗎?數據顯示,2016年全國圖書零售實體書店銷售額同比下降2.33%,網絡書店銷售額同比增長30%,并且網絡書店銷售額首次超越書店。

　　危則求變,實體書店為擺脫閉店潮,從過去的單一圖書售賣,轉為文創產品、餐飲等復合式的經營方式,非圖產品線逐步成為銷售主流,而這一塊文具文化用品業務卻非互聯網能夠輕易改造。然而,一個浸淫行業多年,深度洞察行業本質、深諳運營管理之道的團隊,順勢而為,以實體書店為入口,開啟共創共建共享行業新價值的構想與商業實踐,這正是“源途有你”的由來,也是廣州市源途文化用品有限公司創立的初衷。

　　已和300多家實體書店達成合作

　　目前源途有你團隊已和300多家實體書店等終端商達成合作,據廣州市源途文化用品有限公司總經理龐欽源介紹,“由于渠道鏈太長,下游零售商信息敏感度不足,存在低品牌認可度的問題,我們的目標是:順勢而為,因地制宜,資源共享,價值共創,快準狠對傳統文具文化用品行業進行分階段分步驟的有效改造,打造一個類似于韓都衣舍的共生共創商業平臺”。

　　“目前文具市場存在‘三低一剛’的現狀,文具作為易耗品是剛需,但是存在產品線雜亂、進入門檻低、渠道鏈條長的問題,零售實體店普遍沒有產品、品牌,我們這次參加第五屆‘E戰成名’商業實戰大賽就是要整合電商沖擊下的文具用品市場,與零售實體店聯合共創產品和品牌”,廣州市源途文化用品有限公司總經理龐欽源接受一點資訊專訪時說,公司的核心價值是品牌共創、產品眾籌,整合行業閑置資源,與實體店零售商進行品牌共創。而這僅僅是我們的2.0-3.0版本的一部分,未來更有產品IP化,IP證券化的系列動作支持模式因勢蛻變迭代。

　　第五屆“E戰成名”商業實戰大賽由暨南大學管理學院、星粵道文創基金、一點資訊聯合主辦,“E戰成名”從2013年開始舉辦,至今已經是第五屆。該大賽舉辦五年以來得到校內外老師以及校友的一致認可和支持,很多優秀的企業得到了長足的發展。

　　打造“互聯網+文具”一體化生態鏈

　　“我們的隊員都在行業里泡了很多年,我們的目的是補齊他們的短板,一起做大做強,打造一個更有競爭力的共贏體系,”龐欽源說,項目范圍目前以廣東為試點,一年半時間已經驗證1.0、2.0版本的可行性,且實現企業盈利。目前順利進入3.0測試階段,未來可期。

　　“文具文化用品行業屬傳統行業,產品低值易耗以及渠道、用戶特點等非互聯網基因企業容易改造,我們更深信行業的改造者顛覆者源自行業內部的跨界整合者。”源途有你團隊信心滿滿地傳遞著一個個重要信號:“源途有你,豈止是文具!”

　　為什么參加此次E戰成名呢?龐欽源說,“一是為了多角度驗證我們的商業模式,同時也是為了學習交流找到更優秀的資源人才,完善企業商業模式,支持從1.0到4.0持續優化迭代,支持更快速做強做大企業”。

　　廣州市源途文化用品有限公司成立于2015年2月,是一家立志于“為實體,創未來”的使命,秉持著“共贏（合作共贏）共享（資源共享）、共創（未來共創）共同體（利益共同體）”的創業理念,通過解決行業實體店的痛點為基礎,進行實體資源的整合,共同建設、開發、生產共有的產品、品牌和渠道、平臺,逐漸建立自有互聯生態平臺,實現“實體互聯+互聯網+”的一體化生態鏈,形成強大的互聯生態圈發展的平臺公司。

　　文/暨南大學EMBA