EMBA網訊：12月9日，同濟大學中法中心二樓報告廳人口攢動，很多人席地而坐，等待著同道大講堂的第三次開講。此次開講的嘉賓為哈佛大學商學院副院長Felix Oberholcer-Gee教授，他將為現場將近四百名觀眾和線上數萬觀眾帶來一場原汁原味的哈佛案例教學。

▲同濟EMBA中心主任李奕濱致辭

　　正式開講前，同濟大學EMBA中心主任李奕濱代表中心致辭，她簡明扼要地介紹了同濟EMBA的發展概況和同道大講堂的由來，并隆重地介紹了Felix教授。

▲Felix教授與翻譯

　　Felix教授帶來了題為《Brighter Smiles for the Masses-Colgate vs P&G》的案例分析。甫一開場，Felix教授就與現場觀眾積極互動，不斷向觀眾拋出一些問題。這也是哈佛案例教學的特色之一，不同于傳統的講授式學習，它更強調互動、啟發和討論。

▲Felix教授與現場觀眾互動熱烈

　　Felix教授以兩大日化巨頭高露潔和寶潔之間的牙齒美白產品的市場競爭為例，一直以問答式的互動來啟發觀眾，鼓勵他們說出自己的見解和看法，以循序漸進的方式將這一案例完整而清晰地呈現。然而整個案例分析并未止步于此，Felix教授的目的是通過案例細節的問答來著力分析事實背后的問題和含義。

　　Felix教授給出一個論點，有時我們是為了競爭而競爭以致最后兩敗俱傷，事實上競爭對手如果通過協商合作是可以實現共贏的。以高露潔和寶潔為例，如果前者向后者購買專利，兩大巨頭雙雙都可盈利，而不是在互相廝殺中盈利率不斷下降。

　　Felix教授還提出了“任何企業想要盈利，必須要想方設法提高顧客的支付意愿和供應商的銷售醫院”。在支付意愿上，Felix教授提出因地制宜的重要性，比如在印度顧客愿意接受沒有門的汽車，而在其他地方這幾乎是不可能的事情。在銷售意愿上，Felix教授則以自身為例，談到哈佛老師的工資并不高，而那么多優秀人才愿意留在哈佛是因為有薪水之外的考量。當哈佛能滿足你薪水之外的需求時，薪水反而不再是最重要的衡量因素了。

　　在長達四個小時的演講中，臺下觀眾與Felix教授互動熱烈，將氣氛不斷推向一個又一個小高潮。結束之后，很多人都圍著Felix教授提問、合影留念。

　　文/同濟大學經濟與管理學院