EMBA網(wǎng)訊：3月1日，新界泵業(yè)發(fā)布重大資產(chǎn)重組的公告，稱公司擬通過(guò)資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)的方式收購(gòu)深圳傳音控股股份有限公司(下稱“傳音控股”)的控制權(quán)。

　　這意味著，這家由清華五道口金融EMBA 2017春季班學(xué)生竺兆江擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁的全球銷量第四的手機(jī)廠商，有望通過(guò)借殼的方式在A股上市!在此特別祝賀!

　　登陸傳音控股(Transsion Holding)的官網(wǎng)，很容易被認(rèn)為是一家國(guó)外公司，傳音手機(jī)在中國(guó)更是難尋蹤跡。不過(guò)，這家地地道道的深圳企業(yè)可有著“非洲之王”的美譽(yù)。

　　傳音控股員工人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，在非洲的用戶數(shù)量超過(guò)1億，銷量超過(guò)了長(zhǎng)期深耕非洲市場(chǎng)的三星。2017年，傳音手機(jī)出貨量達(dá)1.2億臺(tái)，成為僅次于華為、三星和蘋(píng)果的全球銷量第四的手機(jī)廠商。

　　停牌公告透露“借殼”上市

　　3月1日，新界泵業(yè)(002532)早間臨時(shí)停牌，并在當(dāng)天午間發(fā)布重大重組的公告，擬通過(guò)資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)的方式收購(gòu)深圳傳音控股股份有限公司(下稱“傳音控股”)的控制權(quán)。

　　公告顯示，傳音控股主要從事移動(dòng)通信終端設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品為手機(jī)等移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，目前銷售區(qū)域主要集中在非洲、中東、南亞、南美和東南亞等全球新興市場(chǎng)國(guó)家所在區(qū)域。

　　傳音品牌在2006年由曾經(jīng)的波導(dǎo)手機(jī)海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人竺兆江創(chuàng)立。傳音“另辟蹊徑”放棄了競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，而是從非洲開(kāi)始做起，通過(guò)建立渠道，精準(zhǔn)營(yíng)銷，從三星、諾基亞、蘋(píng)果等先行者的手中奪取非洲市場(chǎng)份額。

TECNO手機(jī)在肯尼亞首都內(nèi)羅畢的旗艦店 (圖片來(lái)源：傳音官網(wǎng))

　　如今，傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)的占有率高達(dá)45%。公開(kāi)資料顯示，傳音在非洲當(dāng)?shù)赜?000多名員工，其旗下目前有TECNO、itel、Infinix等不同定位的手機(jī)品牌。此前印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道，傳音還為印度市場(chǎng)專門(mén)開(kāi)發(fā)了Spice智能機(jī)品牌，目標(biāo)劍指印度市場(chǎng)前三的地位。在中東地區(qū)，傳音手機(jī)也在加緊銷售攻勢(shì)，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣調(diào)整了產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　記者了解到，新界泵業(yè)和傳音控股已經(jīng)簽訂了《重組意向書(shū)》，并就交易方式、交易價(jià)格等事項(xiàng)達(dá)成初步意見(jiàn)。本次交易方案由資產(chǎn)置換、發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)及股份轉(zhuǎn)讓三部分組成，交易中，竺兆江將促使傳音控股的股東對(duì)傳音控股2018年、2019年、2020年度的業(yè)績(jī)作出承諾。

　　工商資料顯示，傳音控股在2017年6月引入了新的投資者。新引入股東中，包括香港網(wǎng)易互動(dòng)娛樂(lè)有限公司，寧波梅山保稅港去竺洲展飛投資中心，以及國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金參股的南山鴻泰股權(quán)投資基金。

　　薄利多銷，制霸非洲

　　數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)此前曾透露，傳音在2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺(tái)，其中占主要數(shù)量的是功能機(jī)(即非智能手機(jī))，達(dá)9000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)則超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)。

　　另外一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)是，雖然按出貨量計(jì)算，傳音的手機(jī)銷量排世界第4，但如果按銷售額計(jì)算，傳音只排在全球第13名。靠著物美價(jià)廉的非智能機(jī)作為主打產(chǎn)品，傳音的薄利多銷策略使其成為名副其實(shí)的非洲之王。

　　外媒感嘆道，這家非洲手機(jī)王者，擅長(zhǎng)在低調(diào)中悄悄賺大錢(qián)。

　　根據(jù)IDC集團(tuán)數(shù)據(jù)，傳音在非洲賣出的手機(jī)絕大部分是帶物理鍵盤(pán)的非智能手機(jī)，其中最便宜的售價(jià)不過(guò)10美元。傳音在非洲主打的機(jī)型，大多售價(jià)在100美元(約合人民幣670元)左右。

　　傳音創(chuàng)始人竺兆江表示：

　　“收入最高的有錢(qián)人不是我們的目標(biāo)客戶，那些人一般會(huì)去選擇蘋(píng)果或者三星的。”

　　IDC分析師西蒙談到：

　　“傳音的手機(jī)在功能上大致能匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格又便宜很多。”

　　除了低價(jià)，傳音的成功還離不開(kāi)本土化的產(chǎn)品策略。

　　傳音在烏干達(dá)的廣告牌(圖片來(lái)源：傳音官網(wǎng))

　　在非洲的通訊商數(shù)目眾多，且跨網(wǎng)通話的費(fèi)用很高，很多非洲人習(xí)慣擁有多個(gè)SIM卡和手機(jī)分別與不同的朋友聯(lián)系。做雙卡手機(jī)出身的傳音在非洲推出多卡槽手機(jī)，正好迎合了非洲顧客最大的需求。

　　另外針對(duì)非洲顧客愛(ài)自拍的習(xí)慣，傳音手機(jī)專門(mén)組織了200位工程師進(jìn)行攻關(guān)，開(kāi)發(fā)了針對(duì)深色皮膚人群的面部識(shí)別和美顏功能，這項(xiàng)專門(mén)為非洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的功能大受歡迎。

　　同時(shí)，能歌善舞的非洲人喜歡用手機(jī)隨身播放音樂(lè)。傳音手機(jī)為此開(kāi)發(fā)了當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的標(biāo)注，增強(qiáng)音樂(lè)播放器的功能，并延長(zhǎng)了電池壽命。

　　文/清華五道口金融學(xué)院