EMBA網訊:這個世界上有許多家喻戶曉的優秀企業堪稱“明星”,我們驕傲任正非帶領下的“華為”在世界范圍的強勢崛起;我們的認知上線被馬云神奇的支付科技一次一次突破與刷新……這些企業無疑是國民經濟的典范,然而在我們的國家,還有更多優秀的企業雖“戰功赫赫”,卻“默默無聞”,雖不在我們的視野中,卻是當之無愧的“隱形冠軍”。

　　當神舟七號載著英雄與夢想飛上蒼穹,當神舟九號與天宮一號順利實現空間交會,你可知道,我國自主研發的飛船慣導系統中的核心器件“集成光學器件”,便出自人大校友企業——北京世維通科技發展有限公司。甚至可以說,沒有這項歐美國家禁止出口的關鍵核心科技,神舟七號、神州八號、神舟九號、神舟十號的發射時間或將被改寫。

　　起步初期的集中化戰略:“在優勢領域做精做專”

　　世維通公司是一家專業從事光電子器件研發、生產和銷售的高新技術企業。具備完備的軍工資質,取得多項發明專利,曾參與3項國家863計劃等國家重點科研項目,6項科技成果通過國家部級成果鑒定,2008年獲得國家科學技術進步獎特等獎,2017年獲得國家科學技術進步獎二等獎。

　　成長后的多元化戰略:“以軍為主,軍民并舉”

　　2011年以前,世維通公司生產的集成光學器件的市場占有率一直保持在70%以上,更是宇航級器件的唯一供應商。“一招鮮也許能吃遍天,但是做企業不能短視,現有市場畢竟有它的局限性。”王功決定調整公司戰略,但這條決定公司命運和未來的道路具體該何去何從,卻是一個難題。

　　“這真的就要感謝在人大EMBA讀書的經歷了,尤其是戰略管理,劉剛老師的戰略管理課,我聽了兩遍。”

　　2013年,“隨著慣導行業不斷發展,我們的下游客戶有的開始向上游做供應鏈整合,以求降低成本。這里不乏一些資金實力雄厚的國有企業。世維通感受到了來自下游廠家和外部潛在進入者帶來的危機。必須及早調整戰略,尋求突破。”

　　學習是拓展思維的最佳捷徑,迷茫想不通的時候就去課堂上找答案。此時王功便用上了EMBA老師講授的“波特五力模型”,將公司好好分析了一遍,為公司制定了“以軍為主,軍民并舉”的產品策略,變集中化戰略為產品多元化戰略,通過“水平多元化”和“縱向一體化”的戰略,利用軍工技術拓展國內民用市場。

　　2007年,人大商學院EMBA11級校友王功擔任世維通公司總經理,他開始為公司規劃新的發展思路:當大型企業均致力于“做大做寬”的時候,他恰恰選擇了一條“做精做專”、在優勢領域走專業化的道路,為公司制定了“在特定的領域做專業化的文章”的發展戰略。

　　在“有所為,有所不為”的經營思路指引下,世維通專注擁有核心技術的產品,提出要把產品做精做專,把“做中國專業化的光電子器件供應商”作為公司發展的目標。準確的定位讓世維通當年扭虧為盈,進入了健康發展階段,2011年銷售額超過1億元人民幣,并獲得2008年度國家科技技術進步獎特等獎,一舉成為細分行業領跑者。在國家加大國防投入和加快高科技行業發展政策的支持下,世維通在自己選擇的領域里有了一席之地。

　　所謂“水平多元化”即圍繞同一個市場開發更多種產品,例如除了已占穩腳跟的調制器系列產品外,開發了探測器系列產品,激光器系列產品等,力爭“橫到邊”。所謂“縱向一體化戰略”即讓產品線向上游或下游延伸。考慮到上游原材料的使用量較小,無法整合,而直接向下游延伸又會和現有客戶爭利,勢必影響已有產品的銷售。為了避開競爭領城,王功另辟蹊徑,抓住國家建設智能化電網的機會,生產出了全光纖電流傳感器,將已有的產業鏈從軍工領域的光纖傳感市場延伸到民用電力市場,為公司找到了一片新的藍海。

　　業務層戰略:經營模式創新

　　“電力行業的門檻也是很高的,沒有背景很難進入,特別是民企想與國企爭利就更難。我們選擇了與國網公司的一次設備廠家合作,別人賣產品,我們賣全套技術解決方案,別人把用戶當上帝,我們把用戶當伙伴”。

　　這種把客戶當伙伴,把賣產品改為為客戶提供解決方案的新營銷模式,贏得了用戶認可。世維通不僅為客戶提供了技術解決方案,并且提供與之配套的產品和服務,也讓世維通在這片藍海中風聲水起。短短幾年,世維通作為一家沒有任何行業背景的軍工配套企業卻拿到了電力行業的國家科技進步獎二等獎。

　　“我們不是所有的客戶都做,為了行業能健康有序的發展,世維通作為行業內資深的器件廠家,我們的定位是‘服務行業內主流用戶,支持他們做大做強’”。

　　“立體而走心”的人才凝聚工程

　　科技型企業更需要具有工匠精神的專業人員。如何留住專業人才,成為公司一項重要的工作。為此,王功想出了一整套辦法。

　　培育員工的使命感。由于世維通從事業務的特殊性,公司員工都有這樣一種使命感:我們生產的小產品,都會用在軍工配套的大系統;我們從事的每個工序的小事,都關系到國防建設的大事。

　　安居才能樂業。為了穩定員工,在燕郊房價還只是幾千元一平米的時候,世維通給出購房貼息的政策鼓勵員工買房。一大批老員工就此安家。如今燕郊房價已經翻了幾倍;與此同時,王功還想到了員工子女入學問題。燕郊外來人口多,外地人的子女入托和入學是一大難題。王功為此爭取到了當地政府的政策支持——本公司外地員工與當地居民同等的子女入托、入學待遇,省去了員工一大筆入學贊助費;世維通甚至為公司的員工解決了當地戶口,穩定了一大批人才。

　　“有組織的人才有歸屬感”。在寂靜的燕郊,世維通的業余生活卻是豐富多彩,公司羽毛球隊與人大EMBA羽毛球俱樂部進行過友誼賽,籃球隊、乒乓球隊的活動熱鬧非凡,王功一直希望公司的每一個員工都是有“組織”的人,有組織的人才有歸屬感,在略顯枯燥的環境中給員工一個“熬得住”的理由。

　　與其他公司不同,世維通歡迎離職員工再回來入職。“能夠回來的人說明他在看夠了世間風景之后發現自己更認可世維通,對于愿意回來的優秀員工,我們給他工齡連續計算。”

　　“讓一個人舍不得走的不僅是待遇,還有企業文化。”王功這樣說:世維通的一些員工,一道簡單的工序可能要重復做許多年,并且要精益求精、萬無一失,這就是工匠精神。

　　世維通:不愧對“高新技術”

　　在剛剛結束的2017年度國家科學技術獎勵大會上,世維通參與研制的“強電磁環境下復雜電信號的光電式測量裝備及產業化”項目獲得了國家科技進步獎二等獎的殊榮。而在2008年世維通就已憑借高性能光電子器件榮獲國家科技進步獎特等獎。

　　文/人大EMBA