張萬強，北京科技大學EMBA2015級學員，現為北京宇創世紀科技股份有限公司董事長。

　　黎明前的黑暗異常難熬——這是我國單機游戲在游戲行業內的真實寫照。據北京宇創世紀科技股份有限公司(以下簡稱“宇創世紀”)董事長,北科大2015級學員——張萬強介紹：“盡管單機游戲兼具趣味性、互動性、體驗價值高等特點，在國外發展也如火如荼，不過由于國內對其限制政策較多，間接提高了整個行業門檻，導致國內單機游戲的發展勢頭與手游和網游相形見絀。”此外，在國際形勢方面，當前世界經濟持續萎靡不振，也對國內對單機游戲的引入造成影響。不過，張萬強始終堅定信念，“我們會一如既往地走下去，如果我們也放棄了，國內整個單機游戲市場或許會岌岌可危。”正是張萬強這種對所處行業的熱愛與堅守，成就了宇創世紀的現在，助推了我國單機游戲行業的發展。

　　軟件銷售人的逆襲之路

　　探究張萬強的職場歷程可以清楚發現，任何事業的成就離不開持之以恒的積累和敢于拼闖的勇氣。二十年前，大學畢業后的張萬強來到北京打拼，他的第一份工作便是進入北京連邦軟件股份有限公司(以下簡稱“連邦軟件”)從事軟件銷售，沒有人會想到，這一選擇會在多年后對我國單機游戲市場產生巨大影響。

　　張萬強入職數月后，恰逢連邦軟件進入擴張期，由于他平時表現突出，被調往新店任經理。通過其辛苦經營，分店的日營業額從最開始2萬左右迅速增長至8萬，如此驕人業績一直持續到1998年。此后不久，張萬強意識到自己已經進入職場瓶頸期，如果繼續留崗任職，很難取得較大的突破與成就，于是他毅然辭職，準備開啟自己的創業之旅。

　　1998年下半年，一家軟件專賣店在北京亞運村正式開張，該專賣店主要從事游戲軟件與部分辦公軟件的零售，這就是宇創世紀的前身，而該店的老板，便是張萬強。當時軟件銷售市場競爭激烈，不過在張萬強的苦心經營之下，專賣店在三年內連續開出五家分店，并將銷售利潤保持在40%以上。然而，擴張之路還沒有持續下去，軟件市場的行情便發生巨大變化。2001年前后，電腦與軟件行業技術日趨成熟，盜版軟件愈發猖獗，軟件行業的利潤空間也被大大壓榨，外加國家的保護力度較小，對軟件市場的沖擊力度很大。在此背景下，張萬強決定另謀出路——從上游做起，從事軟件的區域代理，由零售走向批發，以不斷擴大市場份額。

　　經過一番精心準備之后，宇創世紀于2002年正式成立，不過正應了那句“萬事開頭難”的古話，公司成立第一天，挫折便如當頭一棒向他襲來。據張萬強回憶：“那天，我帶著五千元現金奔赴中關村交公司租金，但是現金在公交車上不幸被盜，那么這個公司，是開，還是不開?”這一打擊直接讓張萬強意識到創業的艱辛，不過既然選擇這條道路，猶豫和遲疑只能造成過多的牽絆，張萬強咬緊牙關重頭開始，終于克服了第一個難關。

　　此后，在公司經營過程中，資金短缺、人員優化、庫存過多等問題不斷產生，如果按照張萬強的話來形容：“這一路走來，真是一路波折，一路苦澀，不過我也不斷取得了成功與收獲。”風雨兼程十五載之后，宇創世紀終于于2016年11月11日成功登陸新三板，正式在全國中小企業股轉系統掛牌。

　　產品代理商的經營之道

　　訴諸以往，宇創世紀成立不久，公司便在張萬強的引導下步入正軌，并逐漸形成以誠信的商業態度、務實的作風、創新的思路、高效的工作為基本準則的企業文化，此外，張萬強提出以用戶需求為導向、以誠信經營為根本的經營理念，引領宇創世紀高歌向前。

　　2011年，電腦殺毒軟件市場發生一起大事件，360公司宣布推出免費殺毒軟件，給傳統實行收費制的殺毒軟件造成致命打擊。此時，宇創世紀庫存相關軟件仍有數萬套，公司陷入上游公司不給退款、下游代理商紛紛要求退貨的尷尬境地。在此艱難時刻，張萬強依舊給下游代理商辦理退貨手續，確保合作商不虧一分錢。因為張萬強深知，誠信經營是經商之本，不可因一時小利而是大局。

　　此后，宇創世紀發展日趨強盛，在游戲軟件引入與運營過程中，宇創世紀先后代理和發行過的產品有《仙劍奇俠傳》系列、《魔法門之英雄無敵》系列、《碧之軌跡》、《伊蘇樹海》等內外經典游戲。長期以來，宇創世紀正是以優秀的產品品牌和游戲產品為依托，以高素質的技術人才和先進的互聯網技術為基礎，面向國內游戲娛樂市場，致力于為個人PC、游戲主機、手機端和客廳電視游戲端提供豐富多樣的娛樂內容服務。

　　隨著技術的成熟與人才的積累，宇創世紀不再僅僅滿足于軟件的批發與零售，開始將業務范圍擴展至軟件的整體運營。因為張萬強注意到，只有將用戶沉浸在自己搭建的平臺，宇創世紀才有可能持久存活下去。迄今為止，宇創世紀的公司主營業務涵蓋游戲產品研發、發行、運營、技術服務、手機游戲聯運、TVGAME業務及游戲研發。

　　除此之外，宇創世紀仍在謀求創新，涉足游戲衍生品和游戲周邊的設計，以此來增加單機游戲的趣味性和收藏價值。現如今，宇創世紀已經完成從產品引入、審核、運營、代理、銷售、實體和周邊的一體化服務模式，搭建商業閉環，并在全國范圍內的游戲銷售網點已經超過2000多家。

　　平臺搭建者的行業堅守

　　長期以來，宇創世紀致力于為中國用戶提供豐富多彩的娛樂游戲內容，通過不斷代理引進、合作開發等形式在中國推出更多更好的游戲作品。在此基礎上，已經積累一定經驗并搭建起自己的游戲平臺，“袋鼠游戲庫”便是一個典型而鮮活的例子。

　　袋鼠游戲庫是由宇創世紀打造的一個豐富、便捷的單機游戲資料共享平臺。其中涵蓋全球最新、最全、最熱門、最經典的游戲資源，網羅從知名3A大作到精致獨立作品所有好玩單機游戲。游戲庫做到科學分類，從時間、題材、類別等多重方向細致整合，致力于為玩家提供最全面、規范的全球單機游戲資料。游戲庫是專注國內外正版單機游戲數字發行與在線服務的大型游戲平臺。作為游戲綜合管理軟件，該平臺采用獨特BT加密技術，下載節點覆蓋全國，數據傳輸高達百兆每秒，體驗極速下載;獨具最新智能引擎，全面檢測管理游戲，便捷安裝啟動，暢玩快人一步;最新電腦游戲動態、最熱單機游戲解說及時更新，記載游戲旅程，分享游戲樂趣。

　　現如今，單機游戲市場行情不甚景氣，而袋鼠游戲平臺作為宇創世紀銳意進取的代言，為國內單機游戲市場樹立一支標桿。當問及張萬強長期堅守的原因時，他坦言：“做了近二十年的游戲行業，已經產生濃厚的情感，更何況，如果自己也撂下攤子走人，國內這個行業前景會更加黯淡。”原來，由于政策限制，國內能夠上架的單機游戲只有50種左右，而單宇創世紀一家便掌握其中七成以上的版號和經營權。另外，該行業看似無門檻，有錢都能做，但是如果缺乏經驗和辨別能力，很難在其間順利存活。先前，騰訊游戲和網易游戲都曾試圖在此分一杯羹，卻都由于經驗欠缺而抽身離開。甚至可以說，張萬強的堅守，間接撐起了我國單機游戲行業的脊梁。

　　未來之路無人可以預料，不過張萬強毫不怯懦，作為北科大EMBA聯合會的執行會長，他始終堅信自己選擇之路的正確性。宇創世紀成功登陸新三板，張萬強不僅視之為一次巨大的鼓舞與轉機，更將之視為二次創業的起始點，并已做好準備以更加堅定的信心與百倍的努力帶領宇創世紀勇敢前行。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文/北京科技大學東凌經濟管理學院