EMBA網訊：“你們無法想象，中國學生為了贏得考試所付出的辛酸。”這是電影《中國合伙人》里的臺詞，卻也道出了中國教育一直以來存在的現實問題。如何幫助孩子更有效、更科學地學習，讓孩子更好地成長，是教育行業的重要課題。

　　現在，人們對教育的需求比以往更為迫切，依托互聯網技術的發展在線教育迅速發展，然而在K12教育領域，針對學生的學習特點和獲取知識的習慣，線下教育仍然發揮著重要作用。曉教育著力推動“雙師模式”的發展，將線上的名師與線下的教師結合起來，共同為學生帶來優質的教育服務和學習體驗。

　　曉教育是如何把握機遇、實現一次次自我突破?堅持探索并努力找到最適合學生需求和自身特點的教育模式?我們特別采訪了長江商學院EMBA30期學員、曉教育集團董事長吳朱寶。

　　《新商業文明100人》第一季第五集本期嘉賓吳朱寶

　　30期學員，曉教育集團創始人、董事長

　　發現需求 聚焦區域

　　洞察到中國教育的未來發展趨勢，吳朱寶在2003年進入教育行業，不斷加深對中國教育市場的理解，并積極嘗試將應用新技術，提升學習體驗與教學效果，贏得了學生家長的認可與信賴。那么，為何曉教育沒有搶灘一線城市，而是把目光放在了東莞?

　　2009年時，東莞市的教育行業大的培訓機構沒幾個，幾乎沒有規模超過5000萬的教育機構，事實上人們在市場化教育服務存在巨大需求，但是教育機構的服務不完善，家長只能為孩子單獨聘請家教補課。吳朱寶抓住了教育市場的需求，用更好的老師和教育方法實現更高的效率。就這樣，曉教育在兩年的時間里做到了東莞第一，三年的時間做到整個城市的絕對第一。

　　“教育行業異地擴張的一個制勝關鍵是大后臺、強前臺”，吳朱寶表示，“大后臺是提供一個非常完整的產品體系，對于老師進行系統的培訓，甚至是分公司總經理、校長都有一個標準，這讓我們的大后臺變得很強。第二個是，在前方會根據每個城市的特點、每個城市學生的特點，挑選合適的人才。”因為互聯網助力教育業之后，高質量的精品課程也不再限于大量內容的整合與拼湊，更重要的是幫助學生認識自己，并將自己培養成自己。

　　當前教育行業都在做內容的研發，但是不是真的是很好的內容?好內容的標準又是什么?在吳朱寶看來，“好的內容，第一個它是有趣的;第二個方面，它是分層的(是針對不同階段不同層次的學生來提供不同內容的);第三個它是基于大數據的，我們通過對大數據的分析，為學生提供個性化的教案和課程，因材施教”。

　　如何在有限的時間內幫助學生最大限度的提升自己，尋找到最匹配自己的教學內容將成為教育的新目標。美國教育科技公司“Knewton”，通過數據科學、機器學習技術、知識圖譜等，搭建適應性學習引擎，為學生提供“因材施教”的個性化學習體驗。

　　無獨有偶，曉教育也在這方面投入大量人力物力，展開大數據分析：拆解每道題的屬性，對學生的個性化評測，分析學習者已有學習行為，逐漸形成通過對大數據的采集、處理和分析，構建學習者學習行為相關模型，并對學習者的未來學習趨勢進行科學預測，提供更精細化的個性化服務的模式。

　　個性化教育已經成為當今世界范圍內強勁的教育思潮，是面向知識經濟時代的未來教育發展方向。

　　曉教育個性化教育的思路正是從吳朱寶的個人經歷中孵化而出的。當年吳朱寶高考成績并沒有達到自己的預期，他在惋惜懊惱之余思索，“要是有老師對我進行個性化輔導，興許結果會理想很多。”以此想法為契機，吳朱寶成立了“星火學習交流會”，以“聽過來人講經驗”為“賣點”，希望幫助師弟師妹在學習上少走彎路，這也是吳朱寶進軍教育行業的初衷。

　　主攻線下 突破線上

　　在過去幾年的時間里，受益于中國網民規模的穩步增長，以及國內在線教育技術的不斷成熟，在線教育如火如荼，被認為是對教育模式的重大改革，讓學習擺脫時間和空間的限制，最大程度上利用了互聯網的擴大效應，很多公司重注在線教育。但吳朱寶堅定地認為，雖然在線教育是未來教育的發展方向，但因為特殊的場景，在今后一段時間里教育行業的機會還是在線下。

　　教育的未來風口在哪里?是“大佬們” 關注的在線教育，還是吳朱寶所說的線下教育呢?

　　“在我們整個教育行業來說，線下還是主體，起碼占比90%。”吳朱寶介紹說，“而且線上教育這種場景，是不太適合K12的。K12的學生一般是6歲到18歲，這部分學生最大特點是自制的能力和主動學習還是比較弱，他還是希望在一個特定環境，特殊的氛圍(里學習)。”正是對K12教育的理解，曉教育充分利用機會，重點布局線下教育。

　　現在的時代是“互聯網+科技”的時代，互聯網的方式，讓教育從線下走向線上，而科技的加持能更好地武裝及服務線下。

　　為什么選擇發展線下?吳朱寶還認為，現在的線下已經不同于傳統意義上的線下，實際上是把在線教育新技術，包括AI、大數據等，應用到線下，重新塑造一種學習的場景。目前曉教育也在做這方面的嘗試，這種模式被稱為雙師模式。雙師，顧名思義，課堂上有兩個老師。主講老師負責線上教學，學生通過1:1仿真大屏遠程上課。與此同時，線下輔導老師在課堂陪同學習，給學生提供及時的輔導，達到1+1>2的效果。而在未來，學生在課室里還可能是跟機器學習的，他與機器互動，有哪里不懂，機器會自動調出視頻跟他溝通，線下老師主要負責跟進服務。

　　吳朱寶強調，在線教育必然是一個未來，但就目前而言，面向K12的教育培訓機構，規模想從10億走到100億，機會仍在線下。

　　商業賦能 教育平等

　　曉教育進入教育行業時，整個教育市場資源不均衡，人們的教育需求不斷提升，這正是吳朱寶取勢的機會，借助高科技的力量做好優質內容。隨著行業的發展逐步成長，吳朱寶認為，新的商業文明是大家圍繞著“價值”去做這件事情，為社會提供什么價值，給員工提供什么價值，形成完整的閉環。這種理念讓曉教育從東莞一個三線城市走出來，走向全國。

　　實現人生而教育平等是曉教育的愿景。這一愿景在當今的互聯網時代是可以實現的，互聯網衍生的全新的融合業態，構建出線上線下融合的教育空間，實現線上線下的雙重服務供給。學校的圍墻正在被打破，教育公平將從實現配置公平、機會公平向實現獲得公平轉型。

　　當帶著“人生而教育平等”這樣愿景的教育者走入長江商學院，會碰撞出哪些火花呢?

　　吳朱寶感慨到，當公司發展到7000+人的規模，再加上長期在一線拼搏奮斗，對于很多問題其實是有點迷茫的。進入長江后，接觸到全球化的格局、視野和思維，吳朱寶也在嘗試用全球視野來看待整個教育行業，“我們目前的教育只是在中國，那么以后也可以順著“一帶一路”的春風，通過直播，通過我們雙師，讓它走出去。”他相信，創業的本質就是創造價值，為社會創造價值，同時也為員工創造價值，這正是新商業文明的特征之一。

　　文/長江商學院