隨著信息通訊技術的發展，全球移動互聯網用戶數量不斷上升，移動廣告行業的生態也發生著巨大的變化。我們熟知的社交平臺FACEBOOK，2019年第四季度總營收為210億美元，其中廣告收入高達207億美元。

　　移動廣告已經成為了移動互聯網商業模式中的重要組成部分。那么，移動廣告行業有哪些特點？作為企業主，又如何通過品牌宣傳與廣告植入來獲取用戶呢？

　　5月14號，“新語新知”線上分享會，我們邀請了EMBA27班兩位學員，來自匯量科技的高級副總裁奚原和Gemsjoy Game創始人蔣鈺，通過理論、實踐相結合的方式，為大家揭開廣告行業的神秘面紗。

移動互聯網廣告的優勢

　　近十年來，我們看到的趨勢是用戶所關注的媒體類型在不斷演進，廣告費用投入跟隨媒體所獲得的關注度在不斷變化。

　　十年間，傳統媒體如紙媒和電臺媒體甚至電視媒體所受的用戶關注度和廣告費用占比都在不斷下降，而反觀互聯網，尤其是移動互聯網獲的關注度和廣告費用獲得大幅增長。

▲用戶花費在媒體上的時間與媒體上的廣告支出，長期趨勢一致

　　1、技術和數據驅動

　　隨著營銷越來越精細化，移動廣告營銷開始依靠數據驅動。云計算通過綜合大量的用戶行為數據、關系數據、位置數據等，用于描繪人群畫像、用戶行為分析、定向廣告投放等營銷決策，從而進一步提升廣告投放的精準度和匹配性。

　　2、效果的可衡量性

　　互聯網廣告的一個重要屬性，就是效果的可衡量性，從營銷到銷售，可以形成閉環。我們可以把它分為：效果廣告和品牌廣告。比如，對電商來說，能轉化為實際銷量就是效果。對游戲或者App移動應用來說，下載、注冊或激活就是效果。

　　3、媒體的多樣化和廣告形式的泛化

　　不斷變化的媒介形態帶來了更多廣告形式的創新。搜索、門戶、工具、游戲和電商都成了廣告媒體，而在移動互聯網時代下，廣告形式也被泛化，廣告與受眾的接觸形式更加靈活。

　　4、地理位置的精準化

　　地理位置的精準化得益于GPS、蜂窩網定位的技術發展。用戶可以允許系統對自己所在位置進行定位，并給出具體的個人需求，后臺再根據地理位置信息來提供相對應的廣告信息與商家介紹，以供用戶進行選擇。

移動廣告的售賣方式

　　那么移動廣告通過怎樣的方式來售賣呢？

　　? CPT：按照獨占時間結算。適用于大品牌廣告主的純品牌廣告，包段知名媒體的優質廣告位，做曝光。

　　? CPM：按照千次展示結算。適用于純品牌廣告，廣告主不強求甚至沒有設置下一步購買跳轉。

　　? CPC：按照點擊結算。適用于大多數效果類廣告，點擊率的估計由廣告平臺完成，點擊價值估計由需求方完成，并通過點擊出價的方式向市場通知自己的估價。

　　? CPA/CPS：按照銷售訂單數、轉化數量來結算。廣告主按照最終效果付費，規避了轉化風險。廣告平臺除了估計點擊率還要對點擊價值做出估計。

如何通過手機游戲獲取用戶

　　據一項調查顯示，用戶平均每天花在移動屏幕上的時間超過4個小時，其中12%是在玩游戲，而全球移動游戲玩家的數量已多達數十億，在移動游戲產業壯大的同時，它和移動廣告互為助推器。

　　Gemsjoy Game創始人，國大EMBA27班學員蔣鈺告訴我們，游戲公司通常首選可精確衡量投放效果的線上效果類投放來獲取用戶。但由于效果類廣告成本逐年高企，手游公司也逐步在嘗試和拓展新的推廣模式，比如內容營銷、KOL及社交口碑營銷、品牌公關推廣及線下活動等方式進行推廣。

　　隨著游戲行業的不斷發展，如今的游戲已不再單純注重游戲玩法本身，而是通過精美完善的劇情、豐富的角色設定、電影感的美術和動畫效果，加強受眾的代入感，并為游戲的軟性社交口碑傳播儲備豐富的內容。比如，通過把游戲里的內容做成視頻、漫畫、表情包等不同形式，觀眾在不知不覺中感受樂趣，由此進入游戲的世界。

▲食品品牌聯動

　　與網紅餐廳、玩具品牌等合作實現品牌推廣也是當下非常流行的公關聯動方式。通過品牌之間的合作互動，達到核心圈層以外的用戶人群，進一步擴大受眾范圍。

　　當積累了一定玩家用戶的情況下，他們還會組織展會、電競比賽、戶外展示等線下活動來增加用戶粘性。

　　結語：

　　雖然廣告行業仍面臨諸如廣告作弊、數據割裂等挑戰，但流入移動廣告領域的資金正在迅速增長。激勵視頻、AR廣告等廣告技術的迭代也為行業注入新的發展動力，對于利用廣告來提升收入的移動應用平臺而言，未來仍值得期待。

圖文/新加坡國立大學EMBA官方微信