恒大和阿里巴巴：誰成就了對方的帝國夢

　　【EMBA商業人物】許家印似乎對什么產業都沒有由衷的興趣和喜愛，只是對“大”有一種近乎偏執的熱愛。他曾 在酒后問下屬：我能流芳百世嗎?實際上，真正能流芳百世者，在于悟透“功成名遂身退”之理后，能夠“事了拂衣去，深藏身與名”。他能否完成從土豪到大家的涅磐，或許我們可以報以善意的期待。

　　他出身貧苦，自小獨立、很倔強、缺少母愛，畢業于武漢科技大學金屬材料及熱處理專業，15年打工隱忍圖成，1996年在廣州創立恒大地產，2009年成功登上中國內地首富寶座，至今已連續9年榮登胡潤慈善榜。

　　他被稱為業內梟雄、異類、攪局者、足球黑客。他買私人飛機，坐凱迪拉克，系愛馬仕皮帶，挽女明星，卻又不爬山、不跑步、不上微博、不接受采訪。他在一個功利主義時代如魚得水，長袖善舞，言出必行，狂飆突進，創造著震撼的戲劇性效果。

　　他就是許家印。他帶領著他的恒大，從地產到足球，塑造了一個帝國的神話。

　　許氏風格的恒大地產

　　1996年，許家印在廣州成立恒大地產。作為恒大首個樓盤，金碧花園創造了廣州乃至中國 地產史上一個奇跡：當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年受益。接下來，恒大運轉就轉入了高速奔跑階段。2004年是恒大分水嶺：之前以規模取勝，之后走“規模+品牌”路線。從2007年后其發展一是借助于資本運作，二是全國規劃戰略。2009年，恒大重啟IPO，獲得超45倍認購，許家印一躍成為中國首富。

　　2008年，恒大曾一度因資金問題遭遇上市危機。為了取得香港地產大鱷鄭裕彤的信任，在 三個月里，許家印每周和鄭裕彤吃一次飯，并去鄭家打牌。他跟鄭裕彤玩鋤大地，跟其子鄭家純斗地主。苦心沒有白費，鄭裕彤成為幫助許家印渡過難關的關鍵人 物。這件事充分體現了許家印長袖善舞、“善于搞關系”的特點。

　　恒大一出生就深深地烙上了“許家印”。恒大成立較晚，許家印認定恒大身處“紅海”，要用 極速去追趕萬科等其他地產商。他避開與實力強勁的對手在一線城市的正面交鋒，轉而投入到二三線城市拿地建項目，而且要求周轉速度極高。匹配此種經營模式，是高度集權的以制度為管理核心的管理模式。許家印親自起草了《恒大學習資料》，員工人手一冊，據說有幾萬條制度，涵蓋吃穿住用行。許家印的無情管理、重獎 重罰業內聞名。恒大普通員工每周工作60小時，中層80小時，高層90小時，而他本人經常在凌晨打電話召集開會，早上8點還要正常上班。據說某副總洗澡 時，要讓夫人站在邊上拿著電話。其結果是許家印成為恒大唯一大腦，其他人則如手腳。

　　恒大足球是許氏風格的延續

　　許多人不知道許家印是恒大地產董事局主席，卻知道他是廣州足球俱樂部的老板。實際上，2010年初他才出手1億元買下廣州足球隊。足球不一定能給公司帶來很好的收益，卻能將恒大品牌成功輸送給主力消費人群，且能拉近與政界的距離。

　　許家印以一種極其“簡單粗暴”且有效的方式，以肯燒錢的作風，拯救了這支球隊，締造了一 個“金元土豪”足球的傳奇。進入中國足壇4年間，廣州恒大刷新了無數紀錄，2013年更是勇奪亞冠冠軍，世俱杯上亦表現出極強的戰斗力，獲得了國內輿論的 普遍稱贊。可以說，他從某種意義上改變了中國足球，給困頓的中國足球一點點希望。

　　許家印擅長創造奇跡。他用商人的邏輯玩轉足球，將足球巨大的注意力效用釋放出來。不管他 是否僅將足球作為一種營銷手段，但無疑恒大在品牌價值上收益巨大。以恒大過千億的年銷售收入，每年投資幾億做足球，從廣告投入的角度來說是巨劃算無比的。用他的話說：“我們每場比賽給廣東體育臺4萬元的轉播費，換來的是90分鐘品牌曝光。要知道，央視的廣告每秒15萬元，而我只用了很少的錢就換回了這么多 的回報，你說這個投資值不值得?”去年，圍繞恒大新賽季胸前廣告，中國電信、王老吉和阿聯酋航空都曾經出價1億人民幣左右的高價，其中阿航報價達到2000萬美金。不過，恒大最終還是“肥水不流外人田”，將這個廣告位留給了自家的恒大冰泉，并在亞冠決賽中首次推出，制造出驚人的廣告效應。這一商業運 作也將為中國足球商業元素的挖掘提供寶貴的雙贏案例。

　　今年，媒體都在炒作馬云入主廣州恒大足球。許家印爆料說，“前幾天在香港，我把他喝醉 了，我跟他說恒大在發展戰略上要增資擴股，我說你入不入，他說我入!”而馬云的說法是：“老許說，錢這個東西不好意思說，咱們是兄弟，你提吧。最后我就說 投12億占50%，他就說好!”6月5日，凈資產57億美元的許家印與凈資產125億美元的馬云作為前后中國首富，共同宣布恒大足球俱樂部增資擴股，阿里 巴巴投資12億元，占增資擴股后股權的50%。

　　恒大足球

　　房地產低迷，以房地產為支撐的中國足球乃至恒大足球，自然處在尷尬境地。讓資金更雄厚的 互聯網企業進場，或許是房企乃至恒大解圍的一條絕好途徑。從資本實力和社會影響力的角度看，阿里巴巴[微博]在恒大之上。馬云說：“足球需要攪局者，本來不想來，但后來想攪攪局，嘗試新玩法。”球迷們對馬云攪局中國足球充滿期待。而此次合作，恒大未來最大的收益在于與阿里巴巴一系列線上線下的合作。

　　恒大帝國夢

　　實際上，2013年全國商品房的銷售額為8.6萬億元，已處高位，未來幾年很可能會出現 下滑。去年實現千億銷售額的房企有7家，共占全國商品房銷售額近10%，恒大是其中之一。與萬科、花樣年等在房地產相關領域尋求多元化發展不同，恒大將多 元化方向瞄準了其他眾多行業，包括冰泉、糧油、奶粉等等，希望以此完成恒大的戰略轉型。

　　同時，恒大足球帶給恒大的回報，顯然大大超過許家印預期，使得他有了帶領恒大走向多元化 的更大底氣，加速了恒大轉型的步伐。恒大集團目前已經涉及地產、文化、體育、旅游、糧油、乳業、畜牧業等多個領域，有些領域已經取得了不俗的成績，很多領 域尚待時日，而健康、光伏等產業的發展仍是未知數。進而，許家印宣稱將加速國際化，進入世界10到20個國家。

　　許家印希望通過多元化，成功躋身世界500強，打造百年帝國基業。世界500強，某種意 義上就是世界500大。2014年世界500強門檻是237億美元。恒大今年的銷售目標是1100億元，到10月份已經完成。按照當前態勢，預計今年或者 最晚明年，恒大將進入世界500強榜單。

　　恒大能“恒大”嗎?

　　恒大的官方含義是：“古往今來連綿不絕，曰恒;天地萬物增益發展，曰大”。許家印似乎對 什么產業都沒有由衷的興趣和喜愛，只是對“大”有一種近乎偏執的熱愛。企業發展由“多(元)”而“大”，成功的概率非常高，但需要創新和轉化的事物非常 多。一方面是要化解掉產業之間的關鍵成功因素的差異;二是管理模式、領導方式要全面轉換。這種轉換，需要很強的“乾坤大挪移”的手段。

　　產業上，地產和足球講求高投入大回報，快消品營銷需要精準定位和價值打造，農業需要靜下 心來深耕，可以說差異巨大。匹配產業多元，管理上會逐漸出現由集權走向分權，領導風格上會逐漸由“有為而治”轉向“無為而治”。實際上，真正高明的領導者 會把強硬手段和英雄行為作為迫不得已的最后一招，而不是第一選擇或者標準模式。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文/中國教育在線