李書文：你當是糞土,我當是財富

　　【EMBA創(chuàng)業(yè)故事】厚樸金融董事長李書文先生的自身的感悟 ：我是一個企業(yè)家，我希望結(jié)合自身經(jīng)歷，從微觀的角度，從實踐的角度跟大家探討一下創(chuàng)業(yè)的感悟。

　　我認為，金融的屬性是注重風險管理和流動性的，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是它的工具而已。并且我認為，當前我們各行各業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，最終還是在+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+。所以，大量的90后剛出校門就要做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在的VC也很傾向于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，但是他們的失敗率高達90%以上。為什么？沒有干過傳統(tǒng)行業(yè)的年輕人，沒有在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)歷，他們不懂管理，不懂什么是人力資源，也不懂市場營銷，基本上都是從一個產(chǎn)品出發(fā)，就希望有非凡的成就，這是不現(xiàn)實的。當然，這種新型創(chuàng)業(yè)公司也有成功的案例，但是總的來說，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出來的創(chuàng)業(yè)者的成功率要遠遠高于一上來就搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我有一部“九陰真經(jīng)”，從選行業(yè)開始，到建團隊、定模式、樹文化、立制度、拓市場、籌融資、謀上市、思傳承等等，在今年這套東西會形成一本書。在這本書里，我更多的強調(diào)教訓(xùn)和理解，而不會注重于成功經(jīng)驗的推廣。因為個人的成長經(jīng)歷、學(xué)術(shù)背景、事業(yè)經(jīng)驗都不一樣，講成功經(jīng)驗是沒有意義的。

　　厚德載物，從創(chuàng)業(yè)精神開始

　　談到創(chuàng)業(yè)，必須先講創(chuàng)業(yè)精神。對一個企業(yè)來講，思想、精神一定是第一位的，其它都是技巧，技巧一定是排第二位的。一個人如果只想做確定的事情，不想承擔風險，就一定不要創(chuàng)業(yè)。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”只是一個理想，而世界的美本來是千姿百態(tài)的，絕不是千人一面。社會也必然會有很多的分工，每個人都要在自己合適的位置上，世界才有序、才美。創(chuàng)業(yè)一定是少數(shù)人干的事情，而這部分人首先要解決的是思想和精神層面的問題。

　　一、怎么看創(chuàng)業(yè)

　　我們怎樣看待創(chuàng)業(yè)？有人把它看得很難，他想要做好準備，思來想去，十年過去了，還沒有準備好。創(chuàng)業(yè)這么“難”，那就不要創(chuàng)業(yè)。因為十年過去了，時代發(fā)展了。十年前，誰能想象智能手機在今天的發(fā)達程度？我們不可能改變潮流，最多是去適應(yīng)它。

　　有人把創(chuàng)業(yè)看得很簡單，尤其一些國企背景的老總，他覺得“下海”了，仍然是坐在辦公室里聽聽請示、匯報。創(chuàng)業(yè)一定是親歷親為的，要從一點一滴的市場開拓開始。

　　二、要不要管理

　　我常常說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先就不要談管理，一談管理就死了。沒有訂單、沒有業(yè)務(wù)、沒有收入，管理什么？我們厚樸金融也是在人員多了起來以后，慢慢才開始推行KPI等考核制度的，如果一開始，大家還弄不清楚狀況呢，就開始搞管理，搞KPI，那這個企業(yè)做不長。所以我說，創(chuàng)業(yè)要先從精神層面、思想層面開始入手。

　　三、有沒有擔當

　　我曾經(jīng)參加過《贏在中國》這檔節(jié)目，當時的收視率非常高，也取得了不錯的成績。我的風格與很多參賽者不一樣，我既不帶秘書助理，也不貪圖享受，很多時候夜里都不睡覺。當時我的企業(yè)規(guī)模并不比其他參賽者的小，我信心十足，因為我始終處于一種創(chuàng)業(yè)的激情與我奮斗之中。參加完這檔節(jié)目之后，很多企業(yè)找我去，但是這不是錢的問題，我既然已經(jīng)選擇了創(chuàng)業(yè)，就要有擔當，把我自己的企業(yè)做下去。

　　四、看不看利益

　　現(xiàn)在有很多企業(yè)做大了以后，開始了創(chuàng)業(yè)團隊和合伙人之間的權(quán)利、利益的爭奪。甚至一家著名的房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)風波。我認為不論未來誰輸誰贏，如果創(chuàng)業(yè)團隊之間沒有站在一起，那么他就是最失敗的。如果合伙人之間因為一點利益，失去了精神，失去了人格，那是一個企業(yè)，或者說企業(yè)家最大的失敗。

　　五、求不求速度

　　《贏在中國》這個節(jié)目下來以后，很多“贏家”現(xiàn)在反而消失了，不是他沒有能力做下去，而是從內(nèi)心里就不想持續(xù)下去。創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是馬拉松比賽。厚樸金融做到現(xiàn)在，一直秉持著不競速、不跟風、慢慢來、做自己的原則。我們這么大體量，今年才剛剛開始考慮做A輪融資。但是假如我三年前去拿VC，是不是要被資本綁架了？他會要求你做業(yè)績、做利潤，但那往往都是假的數(shù)據(jù)。如果你堅持不做假，作為上市公司，長年不賺錢，財務(wù)上又不做假，最后就是強行退市。不做假一定死，做假可能死，也可能活。但是靠做假去活，我不會這么做。我追求的是持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)的精神不是虛的，沒有精神，很難持續(xù)。

　　六、配不配得上

　　有人問著名的投資專家芒格，人這一生最重要的是什么？他說是找個好妻子。如果是女人問他，他會說要找個好丈夫。人家接著問，怎么找到這個人？他說，你得配得上他。然后人家就再問，你認為世界上最幸福的事是什么？他告訴你是賺很多的錢。那么，怎樣才能賺很多的錢呢？他還是說，你要配得上它。芒格已經(jīng)94歲了，他為什么要這么說呢？中國有一句話叫厚德載物，是說一個人的德性好，才能承載未來的財富，反之亦然。如果你沒有很好的德行，那么即使彩票中一個億的大獎都沒有用，很難善終。

　　七、肯不肯吃苦

　　創(chuàng)業(yè)首先要有思想、精神上的信念，而不是一上來就講技巧。很多人為大家講創(chuàng)業(yè)，往往講的都是產(chǎn)品導(dǎo)向、講怎樣在短時間內(nèi)實現(xiàn)全國推廣、教你怎樣在短時間內(nèi)拿ABC輪，e租寶怎么樣？這些他都懂，但是經(jīng)過了一段時間的瘋狂，不能持續(xù)經(jīng)營，甚至在監(jiān)獄在度過余生，相信這不是大家的選擇。創(chuàng)業(yè)一定是比誰時間更長，是在和風細雨之中，把創(chuàng)業(yè)當成一種生活方式。如果真的把短時間的資本攫取當成生意，那我認為，這個人的精神已經(jīng)死亡了。創(chuàng)業(yè)，要享受每天很忙、天天出差，與客戶談，與利益相關(guān)者談的生活方式，為什么那么著急？急于享受也不要創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的差事。

　　有一個人大校友給我建議，說這兩年，企業(yè)最重要的是活著。在我們金融行業(yè)，在經(jīng)濟上行期，賺錢相對容易，但是在經(jīng)濟下行期，市場萎縮、訂單下降、利潤下降，很多企業(yè)活不下去，借了錢還不了，就跑路甚至跳樓。金融不好做，其它行業(yè)也很艱難。中關(guān)村著名的咖啡一條街現(xiàn)在已經(jīng)沒人了，這里一度成為北京的一個旅游景點，看中關(guān)村的精英人才，每天在喝咖啡，我們經(jīng)常聽到人們大談對賭、估值、A輪、B輪，那一輪創(chuàng)業(yè)熱潮很快消退了。現(xiàn)在是什么情況呢？今年上半年的投資額不到去年的20%，下半年會更慘。這不是創(chuàng)業(yè)最好的時候，但是什么時候是創(chuàng)業(yè)的好時候呢？也沒有。創(chuàng)業(yè)就有風險，就要辛苦，所以一定要有精神、有熱血，不是麻木不仁、不是按部就班。創(chuàng)業(yè)的人每天要像打雞血一樣，而且要長期打。行為上打雞血，但是觀念上要享受這種生活方式，這是我對創(chuàng)業(yè)的理解。