陳乃科,浙江國和控股集團董事長,浙江省僑聯青年總會常務主席,被評第九屆浙江省十大杰出青年,現為浙江大學高級工商管理碩士研究生。于1993年前往捷克,在海外經過10年的艱苦奮斗后于2003年回國繼續自己的創業夢想,從1993年的創業伊始到目前擁有下屬獨資、合資、控股及參股企業近二十家,總資產超過二十億元人民幣的投資控股集團,他立志將國和集團打造成為中國乃至世界最優秀的投資控股集團之一。

　　面對太陽,你眼前是一片光明;背對太陽,你看到的是自己的陰影。成功是一種心態,心態又是個人的選擇。

　　從白手起家的一介書生,到東歐地區的“襪子大王”;從跟隨潮流出國的淘金者,到引領僑商回國投資的青年僑領;從銳意進取的實業家,到傾聽群眾心聲的人大代表……在四十年激揚的人生里,陳乃科始終選擇了面對太陽。以他樂觀的做人態度以及對理想的執著追求完成了一次次漂亮的華麗轉身。采訪陳乃科對于記者而言是件快樂的事情,他豪爽大氣,又有著平易近人的特質和浪漫因子的氣質。整個的采訪是可以預見的精彩。

　　時帶微笑的他讓整個采訪氣氛變得特別輕松愉快,而在談及過去的十多年艱苦創業和企業未來發展時,他的眼神又會變得特別的犀利和深遠,仿佛一切盡在掌握中。

　　這是一個風起云涌的時代,富有知難而進、勇于開拓精神的陳乃科注定要在屬于自己闖出的未來之路上執著而堅韌的走下去。

　　寧可自己吃虧也不讓別人吃虧

　　出生于浙江麗水市青田縣的陳乃科回憶起兒時的一些事情,總是“別有一番滋味在心頭”。他說:“自己父輩以前是財主家庭,到了父輩這一代則屬于富農家庭,父親在當地是一位有名的骨科醫生,家里共有八個兄弟姐妹,自己是最小的一個。因為從小上面有哥哥姐姐照顧著,所以自己打小就有一種優越感,感覺自己是世界上最幸福的孩子。”

　　雖然家里條件優越,但自己從不驕傲。在小時候的家庭教育中,陳乃科說,對自己影響最大的是父親。

　　“由于父親是骨科醫生,小時候自己就經常跟著父親出去幫別人看病,那時父親對于家里比較窮的,或者沒錢的人家就醫時是都不收取醫藥費的。有時那些就醫的人家會以雞蛋或者一些自家產的農產品來感謝父親,父親認為自己家里條件還算好,就多幫幫他們。”

　　父親行善救濟的做人態度在當地方圓百里都是有口碑的,在村民的眼中父親說話是有一定權威的,所以村里人時常會把父親請去處理一些大事小事,而每次村里需要父親出面時,父親都會帶著我。父親經常告訴我,當一個人比別人幸福時更應該學會關心別人。在整個過程中父親給我講了很多蘊涵哲理的故事,讓我學到了不少為人處事的能力,父親的所作所為,也潛移默化的使自己在小的時候就有了特別強的同情心。父親還時常教導我:“寧可自己吃虧,也不讓別人吃虧。”

　　童年的陳乃科在家人無微不至的呵護下生活得無憂無慮。然而,要走出村里到外面看世界的渴望也頻繁閃現在陳乃科的腦海里。

　　“我在很小的時候,進一次城都要先走10多里路,再坐30公里的車程。可就是想去城里看看、轉轉,是單純對外面精彩世界的渴望。”正是當初這個樸素的想法,一直陪著他,走出村莊,走過異國他鄉,對未來充滿了無限憧憬。

　　善于發現機遇成就“東歐襪王”

　　“每個時期每個人都存在著機遇,但機遇是靠人去發現的,是留給能夠會想的人。”在談到自己成功的經驗時陳乃科如是說。

　　1990年,陳乃科畢業于西北工業大學。作為改革開放后成長起來的新一代大學生,陳乃科身上既有根深蒂固的中國傳統文化基因,又有充滿幻想充滿激情的現代文化理念。九十年代初,東歐巨變給華人華僑帶來諸多思考,諸多發展機會。1993年秋,在國內累積一定社會經驗的陳乃科隨著新一波出國熱潮遠涉重洋,踏上了捷克的國土。

　　離開了順水順土的故土,連陳乃科自己都不知道,在未來的前方,究竟有什么在等著他。現在的他只知道一點:既然選擇了遠方,就不能回頭,就要義無反顧的堅定地走下去!發現機遇的過程是辛苦的。

　　身在異國他鄉的陳乃科覺得每前一步都舉步維艱。一開始,陳乃科穿梭于布拉格的大街小巷,用生硬的英語和計算器與店主們討價還價,又不停地向不同民族、不同膚色的顧客推銷中國生產的戒指、耳環、領帶夾、清涼油等物品。一段時間后,他租到固定商鋪經營商店。時間一長,這位受過高等教育的青年老板畢竟和小富即安的華僑老鄉不一樣,他覺得即便是日進斗金,那也不是長久之計。做買賣,一定要找到大竅門,絕不能走人家的老路。

　　他認為:“小富靠勤,大富靠命”。這個“命”就是指機遇。一般人都是等待機遇,而他認為“機遇就像美麗的小鳥,一旦飛走了,就再也找不到了”,因此要善于發現機遇,把握機遇,然后緊緊地抓住機遇。

　　一次偶然的機會,陳乃科發現每次進貨都需要大量襪子,但市場上卻很難找到襪子的批發點。當時襪子之類的小件商品是無人問津的。“人無我有,人有我特。”陳乃科靈機一動,感到機會來了。他在想:低毛利率產品要賺錢,一定要做大產量,量大就要上規模,上規模就需要有標準,而企業產品的標準又是通過品牌灌輸到消費者的意識中的……陳乃科意識到,目前最重要的事是必須擁有自己的襪子品牌。

　　人生就是“魔方”,是色彩斑斕還是黯然無光,全靠自己的一雙手。

　　說干就干。陳乃科買來襪子樣品,通過不斷量制、嘗試,終于開發設計出了一整套規格統一、工藝先進、款式新穎,適合歐洲人消費的系列襪子產品。有了產品圖紙,只是走完了打造品牌“萬里長征”的第一步,還必須擁有生產加工、品牌宣傳和市場營銷能力。

　　陳乃科立馬回國,尋找生產基地。功夫不負有心人,經過一個多月的國內考察,終于在瑞安找到了生產系列品牌襪子的合作伙伴。現在,這家合作企業已成為浙南相當有影響力的襪子生產企業——瑞安市曉銀針織有限公司。后來,陳乃科又以同樣的方式在諸暨克隆發展了浙江賽樂襪業有限公司。

　　作為一名久經沙場的高學歷華僑,陳乃科早就懂得了“品牌”兩字的含金量。創造品牌,就是創造價值,創造無形資產。擁有自己的品牌,這是海外中國人付諸一生的夢想,而這個夢想的實現,將由陳乃科來啟動。陳乃科意識到他所肩負的使命。他將自己的襪子命名為“NAKE”牌,在東歐10多個國家同時注冊了“NAKE”和“納可”的中英文商標,成為東歐第一個以品牌闖市場的中國人。

　　當“NAKE”牌襪子首次運往捷克,在捷克形成了批發零售“一條龍式”的流水線服務時,這批凝聚了陳乃科聰明智慧和心血的襪子深受國外客戶的歡迎,馬上取得了良好的市場效應。

　　短短一年時間,陳乃科的襪子市場不斷擴大,大小商家競相購貨和代理。生意紅火的同時,如何把品牌推銷出去,真正讓品牌產生價值,這使陳乃科不得不重新開始審視現在的經營模式。他從營銷策劃、價格策略、銷售方式、產品配套等方面進行了綜合分析,決定提高代理門檻,一改人人都可以代理的局面,有選擇性地和60多個銷售點簽訂代銷協議。

　　經過幾個月的試運行,逐漸產生了品牌效應。其后,他又再次大膽整合,從這60多個代銷經營點中篩選出5個分布在各大城市的經營點,實行分區域總代理。“NAKE”襪子的銷量隨之大幅增長,陳乃科先生的大量襪子集裝箱從國內發至東歐各國,并走向西歐。

　　憑借著“NAKE”襪業的巨大成功和寶貴經驗,陳乃科一鼓作氣,推出了OLLike、Jook、Modenweek等馳名歐洲的服飾品牌。他在捷克經營興華國際進出口有限公司,在歐洲多國建立起銷售網絡。同時,于1997年在國內成立了外商獨資自營出口企業——浙江青田納可服飾有限公司,作為國內的研發和成本控制中心,及時把握原材料價格信息,嚴格控制成本,并對瑞安、諸暨襪子生產加工合作企業進行生產安排、跟單驗貨等。這種集國內研發、外包加工、國外授權、代理加盟為一體的運作模式——“陳乃科式的虛擬管理模式”至今仍備受同行的推崇。

　　十年磨一劍,陳乃科不但完成了自己的品牌創業夢想,也挖到了人生的第一桶金。成為了東歐地區有名鼎鼎的“襪子大王”。

　　事業與慈善并舉

　　2003年,陳乃科選擇回到了國內。陳乃科認為選擇這個時間回國是他人生中把握住的第二次機遇。

　　他經常以自身體會真切地告訴華僑同胞,現在回國投資是抓住“天時、地利、人和”的最好時機,陳乃科的號召也總會激起華僑回國投資的熱忱!

　　回國投資后,陳乃科積極響應浙江省政府的倡導,努力發展創新型經濟、快速向產業化延伸。他組建的“國和控股集團”注冊資金1.5億元人民幣,以創業投資、對外貿易、房地產開發和礦產開發作為四大支柱產業,確立了創業投資的產業核心地位。集團下轄獨資、合資、控股及參股公司近20家,在已投資20多億元人民幣的基礎上,預計今后五年還將投入約30億元人民幣的建設。

　　這么一個龐大的商業帝國,全由這位年輕有為的商界翹楚掌舵。

　　多元化的投資,促進了國和控股集團的迅速壯大,也帶動了地方經濟的飛躍發展,國和控股集團直接、間接創造了近5000個就業機會。僅與陳乃科合作的瑞安曉銀針織有限公司和諸暨賽樂襪業有限公司等,就因為對外貿易而不斷壯大,成為擁有50多個加工點,2000多名員工,年產值分別超億元的創匯大戶。瑞安曉銀針織有限公司、諸暨賽樂襪業有限公司也成為華僑出口貿易帶動中國勞動力就業最多的企業之一。

　　在家鄉,陳乃科更是不忘回報社會。回國投資五年來,陳乃科在自己事業尚處于投入期的情況下,積極開展慈善捐贈活動,迄今已捐獻近300萬元人民幣。

　　赤子情懷優秀僑領

　　無論在國內、國外,陳乃科始終懷抱著對社會、同胞的忠誠之心,熱衷于各種社會活動,其中成立的“捷克青田同鄉會”讓陳乃科頗為自豪。

　　1999年2月,陳乃科發起并組織當地華僑,成立了捷克青田同鄉會。并被推舉為常務副會長,主持同鄉會工作。同鄉會章程以“團結互助、合法維權、促進發展、維護祖國利益”為宗旨,提出“遏止海外華僑無序惡性競爭、關懷海外華僑弱勢群體、促進海外僑胞積極參與中捷兩國經濟合作和文化交流活動”三大主要任務,開展有效工作。

　　“捷克青田同鄉會”創辦至今,已累計接待祖國各類考察團600余人次,這在極大程度上促進了中國與捷克之間經貿合作及文化交流的發展。浙江與捷克貿易額近年來,持續以年增長30%以上的速度遞增著。

　　幾年不懈的努力,陳乃科為同鄉會做出了很多可貴的突出貢獻。在整個歐洲華僑社團當中,也產生了巨大的影響。他本人也被評為“對中國做出杰出貢獻的優秀青年華僑”,被捷克大使館確認為“優秀僑領”。

　　2002年,陳乃科作為浙江省唯一的華僑歸僑代表,當選為浙江省十屆人大代表。

　　2005年12月,溫家寶總理率團訪問捷克。陳乃科作為當地知名僑領受到溫總理的親切接見和慰問。而與此同時,陳乃科也在積極配合做好接待總理的工作。考慮到布拉格是流竄在外的法輪功份子最猖獗的地區之一,他們會在溫總理行程的道路邊、酒店外,舉出反動標語。陳乃科組織部分華僑預先在這些地方舉出更多、更大的歡迎標語,擋住法輪功份子的反動標語。“在總理離開捷克時,道路沿線的反動標語明顯少了。我們爭取到了全面勝利!”直到今天,每每回憶起當年的情景,陳乃科仍然顯得意氣風發和驕傲。

　　2007年10月陳乃科當選為九屆浙江省十大杰出青年;11月又當選為十一屆浙江省人大代表。

　　作為青年僑領,陳乃科引導僑胞投資回饋故土。

　　作為人大代表,認真履行職責,積極參政議政,關心家鄉建設,又成為他新的人生追求目標。

　　平時最大愛好是陪家人玩

　　“一個人的存在是需要理由的。很多人信仰宗教,我的信仰是我的家庭。家國天下,一個人連對家庭的責任都不去承擔,我很難相信他會去自覺維護祖國的尊嚴。”這就是陳乃科的家庭觀。

　　回顧自己的創業史,陳乃科說到了一個重要的人物—他的妻子。他說:“我跟妻子是在捷克認識的,妻子也是青田人,因為當時妻子是在捷克的中國人中最早懂捷克語的,因此時常為我作翻譯。那時妻子給了我很大的幫助,甚至為了我放棄了讀大學的機會,如今我很是感謝她。”

　　“因為我不懂捷克語言,妻子是不管任何時候都會陪在我身邊,每次外出開車辦事時我是只管開車,而妻子是看路標,妻子說在哪停車我就哪停車。”

　　“在我的襪子事業剛剛起步的時候,我們在捷克新婚后的第9天,就不得不告別我的妻子,回到祖國尋找生產加工的合作伙伴。”

　　“她不但容忍了我當年‘商人重利輕別離’,還無怨無悔全力支持我的事業。可以這樣說,我的成功與妻子的支持是密不可分的。我很幸運,我的家庭從沒有因為追求事業而出現分歧。現在,我的妻子是一邊輔導孩子們的學習,一邊在幫我打理貿易。”回憶敘述中的陳乃科臉上始終蕩漾著幸福的微笑,無不感染了采訪中的記者。

　　提到孩子時,陳乃科從隨身帶的錢包中掏出5張大小相同的照片,這5張照片里分別是他的妻子和2個兒子一個3歲大的女兒。

　　一個細微的細節讓記者看在眼里,這無不透露出陳乃科對妻子和孩子的那份愛。

　　“現在自己平時最大的興趣和愛好就是陪孩子們玩,陪他們下棋、打乒乓球等,從小培養他們的思維能力。前兩天我剛剛從捷克回來的第二天我就帶孩子們去了黃龍洞玩,很開心。”

　　由于自己平時工作比較忙,在外應酬比較多,很少在家里吃飯。但妻子也沒抱怨,仍然很支持我的工作。這一點讓我感到很欣慰,妻子還經常對別人說自己有一個相當美滿幸福的家庭。

　　為打造世界一流現代企業努力

　　以“善于學習、樂于學習、終身學習”為信條的陳乃科說,進入浙江大學讀EMBA,是他人生中的第三次機遇。在這里,他不但給自己的知識及時注入了新的養料和元素,還同時結識了很多事業中共同去奮斗和拼搏的伙伴。如今,他還特別重視員工的學習,視員工為己出,關心他們的未來發展。幾年來,國和集團公司投入100多萬元資金,對員工進行培訓,積極培養優秀人才,并成立了國和創業投資公司,出資扶助有創新思維的青年興辦企業。

　　作為蜚聲海內外的“襪子大王”,陳乃科很清醒地認識到,只有實實在在反哺社會,才能使企業發展擁有更好的外部環境。“財聚則人散,人聚則財散。做企業必須會省錢,也就是財務管理要善于控制,不然生意越大風險越大;同樣道理,做生意必須會分錢,只有和你分錢的人越來越多,生意才能越做越大。”這就是陳乃科對人與財的辨證唯物觀。

　　如今,國和控股正以“自強、超越、創新、互惠、共贏”為經營理念,在未來把握企業發展方向,為打造世界一流的現代企業而奮發努力著。