網易老總丁磊的創業故事

　　EMBA創業故事:丁磊（WilliamDing,1971年10月10日），出生于中國浙江省寧波奉化人，中國IT業著名企業家，網易公司創辦人，網易公司首席架構師。于1997年6月創立網易公司，憑借敏銳的市場洞察力和扎扎實實的工作，網易公司為推動中國互聯網的發展做出了重要貢獻，同時丁先生也將網易從一個十幾個人的私企發展到今天擁有超過3000多名員工在美國公開上市的知名互聯網技術企業。2003年成為中國雙榜首富（福布斯，胡潤）。與王志東、張朝陽被稱為“網絡三劍客”。

　　丁磊是耐得住寂寞的讀書人，也是中國最成功的企業家之一；他既樸實無華又富于傳奇。（傳媒雜志社評）他是敢于“歸零”的勇者。（京華時報評）丁磊是一個學物理出身的人，能走到今天這一步，還是不容易了。（顏光明評）丁磊是一個有著濃重復旦情結的人，注定又是一個理想主義者。他環保，坐飛機頭等艙不會穿機艙發的拖鞋而是自帶；他感性，在經銷商的江湖里是出了名的酒量驚人；他樂觀，跑著步上班，因為他認為作為一個領導不僅需要智商、情商，還需要有體商。

　　丁磊創業歷程

　　1993年，丁磊從電子科技大學（原成都電訊工程學院）正式畢業，獲工學學士學位。之后，丁磊回到家鄉，在寧波市電信局工作。

　　1995年，由于丁磊感覺工作辛苦，從電信局辭職，遭到家人強烈反對，但丁磊去意已定，一心想出去闖一闖。

　　1994年，丁磊第一次登錄Internet，開始接觸互聯網。

　　1995年5月，丁磊來到廣州，加盟新成立的廣州Sybase，在Sybase工作一年后選擇離開。

　　1996年5月，丁磊當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP，架設了Chinanet上第一個“火鳥”BBS。

　　1997年5月，丁磊所在的ISP由于面臨激烈競爭和昂貴的電信收費幾乎無法生存下去。只得再一次選擇了離開。

　　1997年5月，丁磊創辦網易公司，占有50%以上的股份，成為真正的老板。之后，大膽設想用163這樣的一個數字來注冊公司域名。

　　1997年5月4日，網易BBS正式開機運行。

　　1998年6月，主導網易首頁向“門戶”進行了改版，網易門戶正式上線。

　　2000年3月，丁磊辭去網易公司首席執行官，出任公司聯合首席技術執行官。

　　2000年6月，網易公司在納斯達克正式掛牌上市。

　　2001年3月，開始擔任網易公司首席架構設計師，專注于公司遠景戰略的設計與規劃，同年6月至9月，擔任代理首席執行官和代理首席營運官。

　　2005年1月10日，丁磊以個人名義向中國紅十字會總會捐款120萬美元，幫助海嘯受災地區重建家園。

　　2005年11月28日，丁磊被任命為網易公司CEO。

　　2009年，丁磊宣布網易養豬計劃。

　　2011年3月23日，丁磊正式宣布養豬場落戶浙江省湖州市安吉縣經濟開發區，占地1200畝，初期計劃規模是10000頭。

　　2013年11月6日，丁磊在一次公開活動中表示養的豬已經可以吃了。

　　2013年底，養豬場已經有400多頭豬在養，100多頭在出欄供試吃。

　　2015年1月6日，丁磊宣布成立為玩家成立的“堅持俱樂部”，邀請玩家成為聯合創始人。

　　2015年5月20日，丁磊啟動網易“520游戲熱愛日“。

　　網易成立后的最初兩年，丁磊，本名王黎明-2,丁磊先生把資金和精力主要放在開發互聯網應用軟件上，其中1997年11月推出了中國第一個雙語電子郵件系統，它極大地推動了中國互聯網的普及和發展，并先後被多家互聯網公司采用。2000年3月，丁磊先生辭去首席執行官，出任網易公司聯合首席技術執行官，2001年3月，擔任首席架構設計師，專注于公司遠景戰略的設計與規劃，2001年6月-9月擔任代理首席執行官和代理首席營運官。2005年11月，丁磊先生再次出任網易首席執行官。

　　在創立網易公司之前，丁磊先生曾是中國電信的一名技術工程師，後擔任一家美國數據庫軟件公司-美國賽貝斯（中國）公司(Sybase)的技術支持工程師。他在Internet領域的職業生涯中積累了豐富的經驗，是深諳IT產業知識及Internet系統集成技術的出色的專業人才。

　　丁磊先生畢業於中國電子科技大學，獲工學學士學位。

　　網易CEO丁磊最近抽空發了一支跟林志玲合唱的單曲。現在看來，養豬的丁磊離網易蠻遠，玩音樂的丁磊離互聯網很近。與被稱為“不務正業”的過往相比，無論之于網易云音樂還是網易新游戲，丁磊唱歌，都像是一種歸來。

　　丁磊創業成長史

　　學生時代的丁磊

　　丁磊出生在一個高級知識分子家庭，丁磊他四五歲的時候，也很淘氣，但不是像別的孩子一樣整天在外面調皮搗蛋，而是喜歡呆在家里擺弄他的小玩意：一些電子管件、半導體之類的東西——丁磊的父親是寧波一個科研機構的工程師，后來丁磊迷上無線電，很大程度上是受了父親的影響。初一的時候，他組裝了自己的第一臺六管收音機，在當時，那是一種最復雜的收音機，能接受中波、短波和調頻廣播，這項發明，在當地一時傳為佳話，都說丁家出了個“神童”，長大以后一定是當科學家的料子。

　　大學時代的丁磊

　　1989年進入電子科技大學的丁磊，對成都的潮濕天氣十分不適應，但這絲毫沒有影響到他樂觀的性格。

　　丁磊大學時代的輔導員張陳興老師講，丁磊總是一幅笑嘻嘻的面孔，他還是班里的團支部書記，樂于助人。如果說丁磊能有后來的成就，應該歸功于他經常到圖書館翻閱外文科技尤其是計算機書籍，“他比別人早一步得到最新的世界科技動態，有關互聯網的信息也是從那里得來的。”

　　丁磊不愿談及其個人生活。但成名之后，他在公開場合曾表示，他不反對大學生談戀愛，只是不要荒廢學業。他使用荒廢而不是影響，可見他對談戀愛所消耗的時間和精力是有足夠認識的。

　　然而，在大學真正占用其大量時間的還是當時方興未艾的計算機技術和知識。他大學導師的馮林老師說：“讓我印象最深刻的是，1992年冬天，丁磊大四上學期，我搞了一個電磁場CI軟件的成果展示。丁磊和其他幾個同學下來主動找到我說，他們對此十分感興趣，如果交給他們做，一定能把這個軟件做得更好。那自信的模樣讓我感動。”

　　在課題組工作的日子，丁磊已經展示出了較強的能力，尤其是在計算機編程方面。“在當時能用計算機編程和做一些界面的設計，已經是很不錯的事情。”

　　丁磊對計算機編程的興趣從這里展開，他的性格也在大學時代逐漸顯現出來。馮老師還說，“丁磊給我的感覺就是他不是個被人安排的人。”這樣的性格被他大學時代的室友伍浩進一步演繹，他又說：“他的成績只是中上，他不張揚，但他的闖勁給人印象深刻，他的愛好就是編程。”

　　1993年，在成都潮濕天氣中已經習慣吃辣的22歲的丁磊，帶著他對計算機編程的特殊愛好和特有的不服輸的脾氣，從被他稱為中國最好的電子工業的高等學府走向社會。

　　丁磊說他當初選擇電子科技大學的一個重要原因小時候就有做電子工程師的夢想，另外就是學校招生簡章上說該校擁有數萬冊電子專業類藏書。如今懷揣著電子科技大學畢業文憑的丁磊被分配回自己的家鄉寧波，進入令人艷羨的寧波市電信局工作。

　　初入社會的丁磊

　　丁磊在電子科技大學讀書時，成績一直是班上的中等偏上，他學習的是通訊，但是愛好計算機平時都看計算機書，只有在考試前兩周才學習通訊專業。1993年召開的“十四大”讓丁磊覺得沒有必要再在學校里上課耽誤時間了。

　　大學最后一學期，丁磊開始在計算機公司兼職任工程師，雖然是兼職，卻是那家公司最主要的工程師。在那里丁磊這個學通信的學生第一次接觸了Modem、WindowsNT等新設備。

　　畢業后丁磊回了老家寧波，從1993年到1995年在寧波電信局做工程師。兩年中丁磊最大的收獲是學會了Unix和電信業務。“我幾乎天天晚上12點才離開單位，因為單位有Unix電腦。網易后來的成功和我很早就掌握了Unix精華分不開。”

　　1993年，丁磊無意間在一本雜志上得知北京開了一個名叫“火腿”的BBS站。”當時站上的內容很少，不過丁磊立刻意識到，BBS是以后發展的方向。第一次登陸BBS的丁磊當晚就在中國惠多網創始人之一孟超的幫助下在寧波搭建成了自己的BBS站。

　　1994年，丁磊第一次登錄Internet，那是從中科院高能所同學那里要的一個賬號。興奮不已的丁磊瀏覽的第一個站點是Yahoo！，Yahoo！讓丁磊“感覺很不錯”。接著丁磊去創新公司下載了不少多媒體驅動程序。1995年6月，丁磊成為北京電信前100個用戶之一。

　　三次跳槽后自立門戶的丁磊

　　在Internet上“見了世面”的丁磊向自己的總工建議在本局開展信息服務業務，等了一段時間，發現沒有什么進展，便決定離開。

　　1995年5月，丁磊來到廣州，加盟剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase一年，丁磊感覺自己除了整天安裝調試數據庫外，幾乎沒有什么進步，于是又選擇了離開。

　　1996年5月，丁磊當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP，他架設了Chinanet上第一個“火鳥”BBS，結識了很多網友。

　　好景難長，丁磊所在的ISP由于面臨激烈競爭和昂貴的電信收費幾乎無法生存下去。1997年5月，他只得再一次選擇了離開。

　　已經三次跳槽的丁磊在1997年的那個5月對自己的前途整整思考了5天，最后的決定是自立門戶，干一番事業。“我根本不知道自己的公司未來該靠什么賺錢，只天真地以為只要寫一些軟件，做一些系統集成就可以了。這種想法后來幾乎使公司無法生存。”

　　網易創業的50萬元資金一部分是丁磊幾年來一行一行寫程序積攢下來的，另一部分是向朋友借的。

　　與丁磊同年分配進電信局的有16個人，幾乎都來自名牌高校，很多人對電信局旱澇保收的工作很滿意，認為房子、工資都不錯。但丁磊無法接受這樣的工作模式和評價人的標準，他在大學里已經體現出了不服人管的脾氣再次顯現出來。1995年從電信局辭職。“這是我第一次開除自己。但有沒有勇氣邁出這一步，將是人生成敗的一個分水嶺。”

　　“我選擇了廣州，因為當時廣州是中國經濟最發達的地區”，雖然舉目無親，丁磊還是決定去闖。當時，外企靈活而且獎罰分明的制度，同時又沒有官僚習氣，對于年輕人來說，這些無疑都是極具吸引力的。這樣丁磊就去了一家有名的軟件外企。

　　但外企工作同樣沉悶，每天重復同樣的工作對丁磊的創造性是一種壓制。1996年，丁磊與他人合作經營一家只有20幾名員工的小公司，這家公司的ISP業務受到電信部門的擠壓，“而且雙方在很多理念上也無法達成一致，我感到很灰心”，丁磊一年后迅速退出。

　　創業初期的丁磊

　　1997年5月，丁磊創辦網易公司，他占有50%以上的股份，成為真正的老板。據說，所有的創業基金都是丁磊當年寫軟件時積攢下來的，而到底是多少錢目前尚無披露。“當時并沒有老板的概念，只是希望按照自己的意圖做事。”丁磊回顧說。

　　丁磊坦言自己當時只有26歲，沒有成熟的管理經驗，“當時認為只需管好2、3個人就行了，哪知企業管理需要如此多的時間、經驗和知識”；資金也是問題，好在當時經營INTERNET的公司很少，他大膽設想用163這樣的一個數字來注冊一個域名，因為這樣做不僅易記，而且不會像英文字母那樣容易混淆、難念，把撥號上網的號碼和公司名稱都結合在了一起。丁磊現在說起來還頗為自得：“很多時候就是這樣，最簡單的地方卻是許多人所想不到的。”

　　后來網易兩年的發展的確了得，創造了很多個中國互聯網的第一，丁磊自豪地說，“這與決策者的眼光有關”。網易將總部移居北京，成為公司發展的一個新起點。這個新的起點也為日后登陸納斯達克奠定了更堅實的基礎。

　　創業成功的丁磊

　　經營Internet業務最好能有一臺Internet服務器放在電信局里，怎樣能不花錢就把自己的服務器架到電信局機房里去？丁磊為此費盡了心機。

　　最后，丁磊向廣州電信局呈上了一份“豐富Chinanet服務，吸引上網時間”的方案，方案指出：現在Chinanet上的服務很少，因此無法吸引用戶上網用戶即便上了網，

　　沒有好的服務，也呆不住。而網易提供的BBS服務能夠吸引大批用戶上網，并且能讓網民一泡就是幾個小時。

　　廣州電信局領導聽了這個方案覺得有理——反正電信局又不用出資，而且這個服務也不會和電信局產生競爭，于是就給了網易一個IP地址，讓他們把服務器放到了電信局。這種做法后來被稱為服務器托管業務，一個月公司要交電信局很多錢，而網易只是到后來才交給了廣州電信局一些錢。到現在丁磊都自豪自己當初的那個方案寫得非常好，“幾乎可以打動任何一個電信局”。

　　1997年5月4日，網易公司還沒有正式成立，網易BBS就正式開機運行了。由于丁磊是Chinanet上第一個安裝“火鳥”BBS的人，又經常泡BBS，他個人的影響，加上無為而治以及寬容，網易BBS上的人數三個月就超過了資深的“一網情深”。

　　網易架在廣州電信局的服務器是丁磊花2萬元自己動手裝的一臺奔騰PRO，硬盤18G。這樣大的硬盤僅用來放網易用來宣傳公司的一個主頁和BBS未免太浪費了，于是丁磊便決定免費向網友提供每人20兆的個人主頁空間，為此，丁磊還專門寫了一個包括計數器、留言本功能在內的個人主頁服務系統。

　　但就是沒有什么人來網易申請個人空間。那個時候會做主頁的人很少，網易的影響不夠大也妨礙了網友把主頁放在網易的信心。于是，丁磊便開始在網上四處尋找個人主頁，發現不錯的個人主頁，就寫mail告知網易可以提供資源更豐富的個人主頁空間。

　　其后，網易還在北京在線、瀛海威等5個當時國內主力站點上連續做了3個月廣告，花了好幾萬元，終于使申請個人主頁的人潮洶涌起來。

　　公司還沒賺到錢，為什么還要把錢花在不賺錢的個人主頁上？丁磊的回答質樸得有些不合邏輯：“如果我當初就考慮到做站點如何賺錢，可能就把路走錯了。我受Linux影響很深，覺得服務就應該是免費的，根本沒想到網站今后會有收益，我只是想硬盤閑著也是閑著，不如拿出來給大家用，我的目的大約就是想讓網易變得出名一些吧，但沒想到后來會這么出名。”這也是網易之所以成功的一個很重要的原因。

　　瞄準Hotmail

    BBS、個人主頁很熱鬧，可辦公司圖的是賺錢。比照Yahoo！開發的中文搜索引擎，Yeah引擎沒有成功，下一步做什么？丁磊他們不得不仔細考慮這個問題。

　　整天冥思苦想的丁磊在發現Hotmail的時候，眼睛豁地亮了起來。網易準備借10萬美元買一套Hotmail系統，在中國建免費郵箱站點。Hotmail先說不賣，后來答復280萬美元一套，另外加收每小時2000美元的安裝費。

　　丁磊找來自己的伙伴陳磊華研究Hotmail的結構，兩個人最后決定自己做。一個月下來，他們倆的知識大增。幾個伙伴經常為一個技術上的突破興奮得手舞足蹈。

　　一邊開發免費電子郵箱，一邊想域名。丁磊認定免費電子郵箱要想成功一定得有一個朗朗上口的域名才行。怎樣的域名才好記？丁磊幾乎天天都在想這個問題。

　　凌晨2點，丁磊突然想到可以用數字表示域名，中國數字的發音特別干脆，而且163、169在中國已經具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網的人每天都要撥163，對它熟悉得不能再熟悉了。

　　263、國中網、990、371、浙江金華188紛紛購買網易免費郵箱系統，免費郵箱一個產品就為網易掙了幾百萬元。

　　有人質疑“中國人開發的軟件哪能一套幾十萬元那么貴的”，丁磊反駁：“網易做的這個系統不比美國人做得差。”“大家都知道網易免費郵箱系統賣得很貴，但目前在中國還沒有看到競爭性的產品。”盡管免費郵箱為網易掙了不少錢，但丁磊還是認為如果不賣，自己獨家做免費郵箱站點會更成功。

　　網易成為四大門戶之一

　　網易想做中國的Hotmail是有心栽花，最后成為卻是無心插柳。

　　1998年6月之前，丁磊根本沒重視過“網絡門戶”這個概念。一天，一個國外大網絡門戶站點的老板告訴丁磊，他們一個月的廣告收入高達25萬美元。這句話讓丁磊猛醒，他意識到網上廣告將可會成為網站最有前途的收入，回來后，網易就將首頁向“門戶”變了個臉，心想事成，網易改版后不到一個月，訪問量激增。

　　1998年7月，CNNIC（中國互聯網信息中心）投票評選十佳中文網站，網易喜獲第一。聽到這個消息，丁磊簡直不敢信這是真的。“因為我們一直把自己看成是搞技術的，是靠開發軟件維持公司運行的公司，不是做內容的站點。”1999年1月，網易再獲CNNIC十佳中文網站第一。

　　網易今天成為第一門戶，很重要的原因是它往昔免費的回報。網易2萬多個個人主頁的用戶首先都是網易最鐵桿的支持者。當網上新兵向這些網上老手詢問“哪個站點最好”時，這些人會毫不猶豫地對他們講：“上網易看一看吧。我在那里還做了一個個人主頁呢！”

　　網易的免費不僅對個人，它還免費為加入網易排行榜的1?5萬個站點做流量統計和技術分析。一個站點如果能給其他眾多站點提供統計分析服務，那么，這個站點的地位可想而知。

　　個人主頁和排行榜后，網易主推的是虛擬社區。網易虛擬社區在12天內注冊了4.5萬人，現在北京和上海的虛擬社區相繼開張。時下被普遍認同的Internet理論是：現實社會中有的，Internet上同樣會有。網易這一步棋可能又走對了。丁磊說，網易虛擬社區系統這次決不會像免費郵箱那樣賣掉，網易要獨家做。

　　網易每天10萬人的訪問量讓它在1998年短短4個月時間內，廣告銷售額就達到了10多萬美元。1999年，網易廣告打算做到70萬美元。

　　丁磊1997年5月創辦的網易兩年間就成了中國最著名的門戶網站之一。更為難能可貴的是在全世界都認為Internet目前尚處在投入期的今天，網易1998年的利潤達到了400多萬元。

　　2000年6月，網易股票在納斯達克掛牌，這時候科技股已經開始崩盤，所以網易的股價從第一天開始就節節下滑。2001年，網易將被收購的傳言層出不窮最有可能的一個買家香港有線寬頻終因網易財務問題放棄收購。網易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經營網易。2001年9月，丁磊對外界說，他希望靠在線游戲《夢幻西游》和短信服務、股票點播、以及一個類似MSNExplorer的新產品來贏利。這正是網易因財務問題被Nasdaq摘牌，股價定格在64美分，最狼狽不堪的時候。不過，后來網易在短信和網絡游戲上的成功，似乎不完全是一種運氣。

　　2002年第二季度，網易首次實現凈盈利，網易股票開始領漲納斯達克。2002年，網易成為納斯達克表現最優異的股票。2003年，網易股票繼續在中國概念股中保持領跑地位。2003年10月10日，網易股價升至70.27美元的歷史高點，比年初股價攀升了617%，比2001年9月1日的歷史低點攀升了108倍。丁磊成為第一個靠做互聯網做成富豪的國內創業者，丁磊成為首富，第一次讓中國富豪的財富數字可以被清晰而準確地度量。“人生是個積累的過程，你總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”

　　一個人想要實現自己的目標，除勤奮外，就是要積極進取和創新。

　　他認為，雖然每個人的天賦有差別，但作為一個年輕人首先要有理想和目標。尤其是年輕人，無論工作單位怎么變動，重要的是要懷抱理想，而且決不放棄努力。

　　公司上市的丁磊

　　并非靠風險投資起家的網易最后還是將目光瞄準了風光無限的納斯達克市場。

　　在網易上市前

　　中國概念的中華網和新浪網初登美國股市時正值納斯達克狂炒網絡之時，而2000年6月，當網易登陸納斯達克時，網絡股已經開始走下坡路。“當時主要想通過公司上市，把企業進一步做大做強。”

　　美國東部時間2000年6月30日上午11時，網易在納斯達克股票交易所正式掛牌交易。截至當日收盤時，網易股價跌至15.12美元，跌破了15.50美元的發行價。網易此次共發行了450萬份存托憑證，每份存托憑證合普通股100股。上市前，由于認購需求小于預期，該公司將發行數量由750萬份削減至當前規模。美林證券公司和德意志銀行是網易的主承銷商。

　　跌破發行價對于網站的經營者意味著很大的壓力。因為一般的投機者都是在上市后才會介入，而以發行價買進的都是戰略投資者，跌破發行價意味著這些機構的賬面損失，以后他們肯定會更密切地關注公司的經營狀況，從而給經營者帶來較大的壓力。這種壓力在網絡經濟開始大幅回落的情況下變得日益沉重。

　　網易在納斯達克的局面日益糟糕，最后是一步步走向深淵。2002年7月，網易宣布因未能呈報年度報表而收到納斯達克計劃予以停牌的通知，同時網易在納斯達克交易的股票代碼也由NTES改稱NTESE。

　　2001年初的丁磊最迫切的愿望就是想把網易賣掉，但沒人敢買。到了9月，想賣也賣不掉了，網易因涉嫌財務欺詐，停牌長達4個月。

　　面對如此危急的局面，年輕的丁磊表現出與其年齡并不十分相稱的干練。丁磊表示，網易已向美國證券交易委員會和納斯達克以20－F表格呈報年度報告。網易公司同時確認：對納斯達克以前宣布的由于公司未能在規定日期之前呈報年度報告而對網易公司股票進行停牌的決定，將審慎地進行抗辯。

　　丁磊的自信和努力終于得到回報，網易在停牌將近4個月后宣布，對于納斯達克證券市場對網易的美國存托股在納斯達克國家市場上停牌的決定，網易已經上訴成功。網易公司股票已于美國當地時間2003年1月2日上午恢復在納斯達克股票交易市場的交易。網易股票在恢復交易后立即上升46.33%，并以每股0.95美元的價格收盤。

　　丁磊下定決心將網易的三大業務重點鎖定為在線廣告、無線互聯和在線娛樂。由此可見，網絡游戲在丁磊的戰略規劃中占據著極其重要的地位。自從2001年底推出《大話西游》以來，網易已經從網絡游戲領域的“小人物”變成該領域的巨頭之一。事實證明，盡管網絡游戲市場競爭激烈，網易的投入還是獲得了很好的回報。

文/創業故事網