EMBA營銷技巧:學會這6招營銷手段,你就能像特朗普那樣成功逆襲

　　【EMBA營銷技巧】特朗普的逆襲可能讓很多人大吃一驚,但機智的營銷人員們卻并不會感到很意外。從特朗普的品牌營銷手冊上,我們可以學到以下六條重要的經驗:

　　給消費者找個活兒干

　　最好的廣告是那種能給消費者“找事兒”的廣告。比如聯合航空請你“飛向友好的天空”,耐克讓你“想做就做”。最成功的品牌還允許消費者與他們共同建立品牌價值。“讓我們使美國再次偉大”就是一個含義甚廣的戰斗口號,每個選民都可以給出自己的解讀。它能夠體現出熱情和決心。希拉里的“一起變得更強大”也是一個含義甚廣的口號,但它體現的是一個過程,并不是說過程不重要,但是它所要求的結果卻遠遠沒有前者清晰。優秀的營銷人員深知,如果你對你的品牌沒有一個明確的定位,你的競爭對手就會替你這樣做。

　　情懷是個大賣點

　　要想讓消費者為一個不確定的未來投票,恐怕多數人都不會買賬,尤其是如果你的品牌聽起來還相當陌生。而作為一名政壇新秀的特朗普之所以能夠異軍突起,跟他擅于回憶那曾經輝煌美好的昨天,并且承諾未來將重建那樣的輝煌美好有很大的關系。“再次”這個詞并不是無意地被添加到“使美國偉大”的口號前面的。不知道你還記不記得家樂氏公司那個著名的粟米片廣告:“像第一次一樣再嘗嘗我們。”對于美國陷入凋敝的那些“老工業基地”的千百萬人民來說,輝煌美好的日子是曾經真實存在過的,他們之所以給特朗普投票,就是寄希望于他真的能把那些好日子帶回來。

　　追逐被遺忘的消費者

　　大多數金融機構追逐的都是同一批高凈值目標客戶,而對生活水準在小康及以下的成百上千萬家庭,則要么視而不見,要么熱情不高。特朗普還重新解讀了民主黨一向標榜的多樣性,贏得了民主黨內被本黨忽視的藍領階層的芳心,同時也為自己拉來了一批新選民。與此同時,幾乎所有共和黨人都回家給他們的候選人投票了。好的營銷人員總是知道如何在獲得新客戶和保留老客戶之間進行平衡。

　　煎牛排時的滋滋聲比牛排本身更吊人胃口

　　在執政經驗和政治知識上,希拉里能完爆特朗普十條街。如果糾結于一團亂麻的政策之爭,政壇新人特朗普很快就會被希拉里牽著鼻子走。因此,如果我們把此次大選比喻成煎牛排,特朗普的形象塑造以及他對選民的承諾,就是為了營造出更多滋滋的熱氣兒。特朗普濃墨重彩地描繪了他當選后的目標和效果,但對政策和實施細節只是輕輕帶過。當然,隨著現在特朗普的講話風格變成了“特朗普政府將會……”,他現在也到了必須把牛排端上桌的時候了。特朗普能否實現他的承諾?如果不能的話,四年后消費者肯定不會再次買他這塊夾生肉了。

　　建立激情

　　好的營銷人員深知群眾口口相傳的力量。在社交媒體時代,光有更好的活動組織能力(傳統的地面戰),或是光靠在電視廣告上砸錢(空戰),對于希拉里來說還是不夠的。因為特朗普是個極為果敢、極有活力的人,一天里能做五場演講,而且聽他演講的觀眾人數既多、熱情又高,給電視機前的普通選民留下了極為深刻的印象,效果遠遠超過了希拉里砸錢投的那些付費廣告。有些權威人士會質疑激情究竟能否轉化成選票。但優秀的營銷人員都知道,如果消費者對品牌產生了熱情,你的收銀機就肯定會叮叮地響個不停。在這方面做得更好的顯然是特朗普而非希拉里。

　　讓時機剛剛好

　　政治營銷需要你能夠拿下多數人的選票,然而它并不看你平時每一天的業績,它只看你每四年的那一天里的業績,因此時機就是一切。一路選來,特朗普也知道了哪些路數有用,哪些沒用。他對自己的主張進行了一些調整,也抑制住了自己公開噴人的欲望。他的民意在正確的時機達到了最高點,令很多民調機構和媒體權威感到十分意外。在最近的一場演講中,特朗普又重復了同樣的信息,讓選民暢想一個美好的未來——如果他們相信特朗普政府的承諾的話。他自信地斷言,“我們會拿下這個州”,“我們在那個州領先了”。消費者不僅想支持一個勝利者,他們也想支持一個視自己為勝利者的品牌。如果身邊和自己差不多的人也認為一個品牌是一個勝利者,那他們也會傾向于更支持它。這樣一來,一個品牌就會變成一股運動。

　　上周,“希拉里品牌”為選民承諾了一個光明的未來,但她看起來還和以往的候選人大同小異,而且看起來有點疲勞,且過于依賴奧巴馬和文藝明星的站臺。相比之下,“特朗普品牌”為選民承諾了一個很像昨天的明天,雖然他一直不被看好,且一直是政壇的門外漢,但他是一個果決且具有破壞性的人。他一個人站在舞臺中央,鬃毛似的發型隨風搖擺,一心準備問鼎白宮。

　　“特朗普品牌”是一個全新的東西。但“新”很容易,“好”卻很難。時間將證明“特朗普品牌”能否實現它的諾言。

　　文/財富中文網