姚一波，長江商學院EMBA27期，北京奧一新源科技股份有限公司董事長。

　　姚一波同學創辦的奧一新源本是一家做光伏風力電站配套系統的公司，為何開始跨界“務農”?除了種植蔬菜，奧一農場還將開辟哪些衍生業務模式?

　　在App上花錢認領一塊專屬菜地，然后根據喜好選擇蔬菜品種，委托農場種植培育。閑暇時可以去體驗田間樂趣，忙時通過App上的視頻了解蔬菜生長情況，并由農場直接將成熟蔬菜配送到家——“開心農場”的現實版，正在生活中上演。

　　2017年1月1日，奧一新源旗下全資子公司開發運營的“奧一農場”正式上線，這是一款集線上選地種菜、視頻收菜、線下派送于一體的移動客戶端。

　　目前，公司在北京昌平區沙河鎮租了20畝蔬菜大棚，奧一農場的App運營和項目管理方面有近十人的團隊，可以為用戶提供近50種應季蔬菜。

　　吃得放心引發商機

　　據了解，成立于2011年9月的奧一新源，主營業務為電站監控領域的軟件、硬件產品的研發、生產及銷售。公司2016年的實際營業收入超過1600萬元，并于2016年8月新三板掛牌。

　　然而，為新能源電站做配套，是一個很細分的領域。盡管公司在全國占有百分之十幾的市場份額，已經算是做得很大的公司了。但這塊整個的市場規模很小，總共才兩個多億。

　　從奧一新源到奧一農業，姚一波的跨界源于切身體會的痛點。他回憶說，最開始是因為家里有了小孩，需要吃輔食。小孩往往吃食物的量不是很多，但品質需要保證。雖然許多超市也在賣高于普通蔬菜價格的有機蔬菜，但核心問題是怎樣讓消費者相信它是有機的，這直接取決于供應商和原始的種植戶。

　　“這跟中國人去國外買奶粉是一個道理，孩子的第一口蔬菜，能不能是家長自己認領土地種出來的，這是最放心的?！彼f，雖然自己也嘗試過在北京郊區租地，再委托他人種植培育，但蔬菜的管理情況并不盡如人意，每周親自去取菜的體驗也不夠好?！皝砘卮蟾哦喙锏穆烦?，會消耗很多時間成本和車油成本。”

　　“我就在想有沒有一種模式是公司幫忙種地，用戶給錢就可以了?！币σ徊ㄕf。于是他在2016年9月開始了奧一農場的項目，并拿到了來自十余位長江商學院同學的1000萬元天使投資，目前正在辦理工商手續。

　　2016年10月底，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于完善農村土地所有權承包權經營權分置辦法的意見》，要求實行土地所有權、承包權、經營權分置并行。

　　政策利好讓他更堅定了做農業的路子，他在北京昌平以每年20萬的價格，租下20畝蔬菜大棚。姚一波表示，由于國家前幾年在各大城區集中補貼了大批的大棚，在北京拿地并不是件難事。

　　“除了土地，我們還有人工、水電、消耗、裝修、設施維護、派送、包裝、肥料等各方面的成本，開銷很高。我們用的是最好的生物有機肥，種子取自全球最好的品種，植物保護由一個捷克的公司在做，肥料和殺蟲也很貴?！彼f。

　　高成本決定了奧一農場將主要服務于一二線城市，具有較高消費能力的人群。姚一波表示，公司第一步的目標人群是三十多歲結婚有小孩，對小孩飲食安全足夠重視的家庭。第二步的目標是40多歲事業有成，但身體逐漸出現問題的中年人，第三步則是年紀比較大的老年人。

　　衍生多種盈利模式

　　奧一農場的核心是：第一，不按斤賣蔬菜，這樣造假就沒有了利潤空間。第二，沒有中間商，從農場直接送到家里，所以不會有中間環節的問題。姚一波說，奧一規劃的一塊菜地，如果按照使用各種農藥的傳統方式去做，一年的產量可以有一千斤。但現在的菜地每年只有約三百斤的產量，這種模式就是在舍棄高產量的情況下，保證質量安全。

　　對于普通的三口之家來說，在奧一配置兩塊菜地基本可以滿足日常需求。奧一每周會派送兩次蔬菜，比如周一、周四配送，周六周日家長還可以帶小孩去線下體驗。

　　姚一波表示，奧一農場希望用互聯網的方式改造傳統農場。傳統農場注重讓用戶體驗到快樂，以玩為主而不是以吃為主。但其實種地是為了吃，這是傳統農場定位最大的問題。第二，奧一想用互聯網的方式，讓蔬菜的種植、收獲過程變得更加透明化。

　　“同時，我們光伏農業一體化的項目，未來也會嫁接在奧一農場中?！币σ徊ㄕf，該項目可以讓大棚外的光伏發電和里邊的種植同時進行，目前仍在進行備案。

　　他分析稱，光伏資產最大的優勢是有持續的收益能力，缺點是收益率不那么高，但這已經可以滿足老百姓的資產理財需求。奧一后期會建設光伏電站，再把光伏電池板分塊賣給用戶，讓用戶可以通過光伏發電賺取投資收益。

　　用戶購買電池板之后，產權是用戶的。但公司會幫助用戶進行光伏資產管理，從中抽取傭金，并承諾對光伏資產的隨時回購。“公司的運營其實是輕資產的，這整體是一個互聯網、農業、光伏、金融跨界的項目?！彼f。

　　除了種植蔬菜，奧一農場還將衍生出幫助用戶養雞的模式。姚一波設想，未來用戶認養雞之后，可以通過攝像頭觀察雞的狀態。奧一會每兩周為用戶配送一次雞蛋，年底母雞仍然歸用戶所有。

　　對于有些用戶離農場遠，有些用戶想吃更全品種蔬菜的情況，奧一農場還將進一步進行改進。姚一波說，“還有些用戶想吃反季節蔬菜，我們的計劃是去南方承包土地供應，而不是在北方的大棚通過光照、農藥等形式的人工處理，種植反季節蔬菜?！?/p>

　　文/轉自 21世紀經濟報道