EMBA經典案例：農優一百：打造有溫度的農產品群

　　【EMBA經典案例】微商的發展源于三個驅動力，一是基于社交的情感驅動力，二是基于需求的產品驅動力，三是基于涉眾利益的價值驅動力。很多人通過這三種驅動力，研發產品、招募代理迅速獲得了一筆財富，遺憾的是由于忽略了對IP的打造很快就沒落。

　　在自明星、自媒體、自代言的時代，每一個人、每一種產品都有成為IP的可能性，同樣也是吸引粉絲的可能性。只有經營好產品IP，建立廣泛的“群眾基礎”，才能構建持續的銷售體系。

　　選擇有溫度的品牌農產品

　　農產品是剛需，也是高頻消費的產品。除此之外，隨著消費升級，產品的功能已經無法滿足人們的需求。

　　農優一百發現中國的農產品有2000多個地標品牌，例如梅州金柚、煙臺大櫻桃、贛南臍橙等，卻罕有產品品牌。國內賣得最好的獼猴桃和橙子品牌，前者是新西蘭的，后者是美國的。這將會是中國企業的巨大機會。

　　李金柚，是農優一百切入微商市場的第一個單品，這個來自梅州的金柚，在短短的100天就成為農特微商的經典案例。

　　農優一百，布局農產品IP矩陣

　　每一個品牌背后，都有不同的故事，都在吸引著不同的粉絲。

　　李金柚，人格化的品牌命名方式，質樸簡約的包裝，“柚惑三部曲”的創意，配備人性化的開柚神器，極具文化氣息的折頁，讓無數客戶自發拍照曬朋友圈，將自傳播的屬性發揮到了極致。

　　加上大咖轉發，社群分享，公眾號推文，微博微信朋友圈傳播，網上發表文章等多維傳播策略，讓李金柚一炮而紅。

　　李金柚銷售期結束以后，影響力卻還在不斷傳播，而農優一百已經開始布局“農優一百”。未來，農優一百要孵化一百個像李金柚這樣的農產品品牌。

　　隨后，便孕育出桃小妹、溪水藏、戀·紅妝和樓蘭驕紫，布局產品矩陣。

　　文/銷售與市場